95书阁 > 都市小说 > 入职保安后,我的人生开始起飞 > 第15章 震惊,房东竟是天使报资人。
换源:


       全职作家的第一天,时间仿佛被按下了快进键。

手指在屏幕上的敲击,变成了文档里不断涌现的文字。

窗外的光线从清晨的微曦流转到午后的炽烈,又渐渐染上黄昏的金边。

说是废寝忘食也不为过。

除了中途喝水和解决生理需求,我几乎钉在了那张电脑椅上。

思路前所未有的顺畅。

《真心假意》的剧情如同开闸的洪水,无比顺畅。

主角在保安身份掩护下,意外窥见商业帝国冰山一角的秘密,与那位神秘女高管林婉若即若离的试探。

读者在评论区嗷嗷待哺的催促,像鞭子一样抽打着我,却也给我带来一种奇异的满足感。

这是我笔下创造的世界,我则是这个世界的上帝。

当最后一个句号落下,我长长地呼出一口气。

肩膀的酸胀和眼睛的干涩才后知后觉地袭来。

我用力眨了眨眼,看向手机屏幕上的时间:晚上七点半。

肚子适时地发出一阵呜咽。

高强度脑力劳动带来的饥饿感,比体力劳作,更显的心累。

关掉文档,点开黑猫后台。

新章节发布不过几小时,后台数据已经开始跳动:

新增收藏:87

新增评论:32条

今日预估稿费:¥458

我嘴角不自觉地上扬。

458块!

这比我当保安一天的工资还多!

虽然知道稿费是波动的,但这个开门红足以让我心头的阴霾一扫而空。

我快速心算了一下:如果保持这个势头,月入过万并非遥不可及。

自由职业者的第一步,似乎踏得比预想中更稳当一些。

我开心的发了一个朋友圈,想让朋友们分享我的喜悦。

人总是想分享快乐,让他人一同感受的。

又整理了一下个人形象,便决定下楼。

“民以食为天,先填饱肚子再说。”

我嘀咕着,揣上手机和钥匙,准备下楼觅食。

刚走到单元门口,就碰上了房东吴克。

他正站在他一辆半新不旧的面包车旁,手里拎着个鼓鼓囊囊的塑料袋。

我走上前去,跟他打了个招呼。

“吴哥,吃了饭没。”

我心情比较好,自然也想找人唠唠。

他扯开袋子。

“这不正赶着回来吃吗?”

里面装着几瓶啤酒和一包卤菜,看样子也是刚回来。

“哟,大作家,收工了?”

吴克看着我,咧嘴一笑,露出被烟熏得有些发黄的牙齿。

有些烟龄的烟民,几乎都是这样。

他显然看到了我在朋友圈发的“辞职全职写作”的宣言,语气里带着点调侃,但眼神却没什么恶意。

“吴哥,刚写完。”

秦宁笑了笑。

“下楼吃点东西。”

“正好!”

吴克扬了扬手里的袋子。

“我也没吃,一个人喝闷酒没意思。相请不如偶遇,一起?旁边老张排档,我请客!”

我本想婉拒,但看着吴克那副不由分说的架势。

也不好驳了他的面子,加上能省一顿是一顿,便点了点头:

“那……谢谢吴哥了。”

“谢啥,添双筷子的事。”

吴克大手一挥,领着我往巷子口那家大排档走去。

老张排档生意红火,塑料桌椅几乎坐满。

吴克显然是熟客,跟老板打了个招呼,便熟门熟路地在角落找了个位子坐下。

卤牛肉、花生米、拍黄瓜、一盘炒米粉,外加两瓶冰镇啤酒,很快就上了桌。

都是老吃家的习惯。

几口冰啤酒下肚,驱散了初夏的闷热和我一天的疲惫。

卤牛肉很入味,炒米粉嚼劲十足。

我们边吃边聊,话题自然从我的写作开始。

“真行啊你小子,说辞就辞,有魄力。”

吴克夹了块牛肉。

“写小说真能养活自己?我看你朋友圈晒那数,一天几百块?”

“刚开始,不稳定。”

我实话实说。

“今天运气好,算下来有四百多。但谁知道明天呢?不过,总得试试。”

“试试好!年轻不折腾,老了拿什么吹牛?”

吴克跟我碰了下杯。

他虽然比我年纪大,但也大不了多少,顶多三十多岁。

牛肉很快便被吃完了,吴哥又叫了一盘。

我刚想拒绝,吴哥摆摆手。

“没事,今天,我也高兴,我女儿考试考了一百分。”

听到这里,我便没有过多劝阻。

这事,是该庆祝一下。

只是吴哥看着年纪不大,却也已经有了女儿。

我不禁想起了,在陆希肚子里未出世的孩子,如果真是我的,也有几个月大了吧!

我脸颊闪过一丝痛色,但被我很好的掩藏了。

说到女儿,吴哥似乎有说不完的话,我压抑的心情也被她一扫而空。

在欢快的情绪感染下,我破天荒的喝了几杯酒。

记得上次喝酒,还是和……林晚舟。

她现在怎么样了?过得好吗?

“我像你这么大的时候,也瞎折腾过。开过小饭馆,倒腾过服装,赔过也赚过。现在嘛,就守着这几栋楼收收租,图个清闲。”

他语气平淡,但我却听出了一丝过来人的沧桑。

这个开着面包车的房东,恐怕真不是表面看起来那么简单。

聊着聊着,话题不知怎么就转到了吃饭上,又顺理成章地聊到了外卖。

“现在的人啊,是真懒,也真忙。”

吴克看着排档里忙碌的伙计和等餐的顾客。

“你看这老张,生意是好,可累死累活也就赚个辛苦钱。平台抽水太狠了,听说快三成了?这跟抢钱有啥区别!”

“要不是他儿子自己在当骑手,压力不知道有多大。”

吴克感叹道。

我心中一动,这正是我最近一直在琢磨的事情。

我放下筷子,身体微微前倾:“吴哥,说到这个,我最近还真有个想法,正好想找人聊聊。”

“哦?说说看?”

吴克来了兴趣,给自己和我又满上酒。

我喝了一口,有些苦涩,辛辣。

“您说得对,平台抽成太高了,对商家是负担,最后这成本其实也转嫁到了消费者头上。骑手风里来雨里去,赚的也是辛苦钱大头还被平台拿走。”

我整理着思路,尽量清晰地说,“我在想,如果我们自己做一个小范围的外卖平台呢?只做厂区周边,或者几个大型城中村这种区域。”

“怎么做?”

他似乎有些兴趣,端起酒杯的手又放了下去。

吴克眯起眼,手指无意识地敲着桌面。

我不慌不忙,缓缓说道。

“第一,目标明确。就服务一个固定区域,比如富翔工业园加上咱们这片城中村。商家都是街坊邻居,熟面孔,知根知底,食品安全和信誉有保障。”

“第二,轻运营。不需要像大平台那样烧钱搞全国推广,咱们就做个小程序或者公众号,成本低。第三,也是最重要的,低抽成!”

我说到关键点,语气也兴奋起来:

“我们不抽三成!初期可能只抽15%,甚至更低!把利润实实在在地让给商家和骑手。商家成本低了,可以给顾客更实惠的价格,或者提升餐品质量。”

“骑手跑单赚得多,积极性也高。我们平台呢?靠量取胜,薄利多销,同时提供更精准、更快速的本地化服务,建立口碑。”

我顿了顿,观察着吴克的表情。

吴克没有打断我,只是静静地听着,眼神里闪烁着思索的光。

“比如,”

我继续举例。

“像老张排档这样的店,他儿子本来就在自己送熟客。我们平台可以把他这样的‘兼职骑手’整合起来,统一调度,优化路线。

“或者招募本地的闲散劳动力,比如下岗的工人、勤工俭学的学生,他们熟悉地形,效率更高。配送范围小,意味着送达时间可以压缩到二十分钟甚至更短,用户体验更好!”

“听起来……有点意思。”

吴克缓缓开口,拿起酒杯抿了一口。

“但问题也不少。技术呢?小程序开发维护要钱吧?骑手管理呢?怎么保证服务质量不拉胯?怎么让商家信任你这个新平台?还有,跟外卖平台这些巨头抢饭吃,人家一个促销活动砸下来,你怎么办?”

他显然没有被我描述的美好前景所迷惑,而是指出了问题。

吴克的问题一针见血,直指要害,完全不像一个普通房东能问出的水平。

这更印证了我的猜测。

“吴哥您说到点子上了。”

我并不气馁,反而因为对方能理解而更有谈兴。

“技术可以找外包团队,前期功能不用太复杂,核心是下单、支付、接单和定位。骑手管理,可以设立简单的奖惩机制和培训,前期量小,可以自己先盯紧一点。商家信任,需要一家家去谈,用低抽成和本地化的服务承诺打动他们,先从像老张这样有配送基础、对平台抽成怨气大的开始。”

“你这么做,是从平台嘴里抢饭吃,平台不会不管的。”

吴克说道。

我眼中闪过一丝光:

“我们不打正面战。平台覆盖广,但服务不可能做到我们这么精细和快速。我们就深耕这一亩三分地,把服务做到极致,把口碑做起来。

“他们搞促销是撒钱,我们靠的是实打实的让利和邻里乡亲的情分。只要我们的模式能在这个小区域跑通,证明可行,就能复制到其他类似的区域。”

“这样虽然赚的不多,但毕竟有点赚头,也是一份事业。”

我又补充道。

吴克沉默了片刻。

然后他抬起头,看着我,脸上露出了一个意味深长的笑容:

“小子,脑子够活!你这想法,不是什么大创新,但胜在够接地气,够务实!就像挖井,找准一个点,深挖下去,总能出水。大平台是大江大河,你这想法就是给街坊邻居修条方便取水的小水渠。”

他顿了顿,语气带着一丝欣赏。

“不过,这挖渠也得要锄头铁锹,要人力。启动资金,你想过没?就算再省,技术、推广、初期骑手补贴,这些零零总总,没个小几万块垫着,转不起来吧?”

我的心猛地一跳。

我知道,吴克问到了最现实、也是我目前最大的短板。

我坦诚地摇摇头:“暂时还没细算,但肯定需要一笔启动资金。我想着,先靠写书攒点,再想想办法……”

“办法嘛……”

吴克拖长了调子,拿起酒瓶给我和自己都倒满。

“有时候就在眼前。这年头,光有想法不值钱,能把想法变成现实才值钱。你这个‘小水渠’计划,我看……有点搞头。”

他没有明说,但那眼神里的意思已经相当明显。

他对这个项目感兴趣,甚至可能愿意成为那个提供“锄头铁锹”的人。

听到这里,我不禁有些高兴。

就在这时,一阵刺耳的刹车声和碰撞声从街口传来,伴随着几声惊呼。

我和吴克循声望去。

只见一个穿着平台蓝色制服的外卖骑手连人带车摔倒在地,保温箱里的餐盒撒了一地,汤汁横流。

骑手挣扎着爬起来,顾不上自己,先慌乱地检查着手机和餐品,脸上写满了焦急和懊恼。

吴克看着那片狼藉,又看了看我,端起酒杯,微抿了一口。说道:

“看见没?这就是现实。大平台的骑手,摔倒了,平台不会心疼他摔得多重,只会扣他钱,罚他款。你那条‘小水渠’……要是真能挖成了,至少能让这些街坊骑手,摔倒了也有人扶一把,少扣点冤枉钱吧?”

我看着那手足无措的骑手,看着地上打翻的食物,再看看眼前这位房东。

我端起酒杯,一饮而尽。

冰凉的液体滑入喉咙,却点燃了胸腔里一团更炽热的火焰。

此刻,我相信,我感受到了社会责任感。

我知道,我构思中的那条“小水渠”,在这一刻,似乎真正有了开凿的可能。

而坐在我对面这个吃着大排档,喝着啤酒的房东吴克,很可能就是那个握着第一把铁锹的人。