有人肯定会奇怪，做生意还要讲道义？生意人不都是很黑门，能坑一个是一个吗？
错，大错特错。
真正生意做得好的人，都是非常讲道义的人，就比方说这个口罩厂董事长。
我就举个最简单的例子。
在国际疫情爆发期间，N95口罩价格被炒上天了，炒到什么程度你知道？外面居然有人报价180块一只，这是卖口罩吗？黄金都没这么贵啊。
可是，无论外面的市场行情如何变化，整整三个月，一百天时间，口罩厂每天给我们发一万只口罩，连一次违约都没有。
一次！都！没有！
外面有人180块钱买一只口罩，他不卖，却偏偏维护和我们的长期合同，十块钱出头卖给我们。
稍微抹杀我们一两天的订单，卖给180块收货的那些人，不就赚发了吗？这么简单的钱不会赚吗？但是口罩厂董事长没有，他严格执行合同，显得非常仗义。
肯定有人会想，这个口罩厂董事长，怕不是个傻子吧？
呵呵，口罩厂董事长不仅仅不是傻子，而且聪明绝顶。
真正傻的人，是相信180元价格的人。
这句话，只有真正聪明的人才能看懂。
但是为了挽救一下更多的傻子，避免傻子们老了之后被人骗，我就发发善心，来给大家解释一下，这个所谓的180元一只口罩，到底是怎么回事。
180元的口罩，是个什么逻辑，什么支撑了这种高价？
同样的疫情，我们国家疫情物价最高的时候，不过三四块钱一只口罩，怎么美国人疫情爆发，口罩就能炒到180块？
其实，这一切都是美国人自己造成的。疫情初期，美国人只认N95，没有N95认证的口罩他们就不要，所以N95口罩价格自然就高了。如果美国人愿意接受中国标准的口罩，分分钟给你把价格打到五毛钱。实际上到最后，价格高到美国人自己也受不了，除了放松标准，别无他法。
在美国只接受N95的时候，国内几家N95口罩厂火力全开，也满足不了美国的需求，这时候，各路牛鬼蛇神，二道贩子就出现了。
女老板签的三个月，一百万只口罩，是有固定客户的。固定客户是两家，一个是上海的外贸公司，另一个是本地一家有国企背景的外贸公司，我们每天稳稳的拿一万只口罩，同时也稳稳的销售给这两个大客户。
我们的进货价是十块出头，卖给这两家的价格也是十几块，符合一般的商业定价规则。
可就在我们生意做的稳稳当当的过程中，陆陆续续有好几个口罩掮客，出现在了女老板的办公室。
他们告诉女老板，现在外面的口罩价格已经非常高了，都到了180元一只了。
这个180元，把女老板说的心里痒痒的，她把我叫过去，问我对这件事情的想法。
我能怎么想？这帮人明摆着，就是一群坏人，抱着坏心来的，怎么能相信这些人嘛？报价180元？很简单，我们又不是没有口罩，把口罩拿给他们，也别180元一只了，就卖他们150元，他们也不会要。
最后，我还提醒女老板，想跟这帮人做生意，是女老板自己的事，但是，最好不要打一百万只口罩的主意，因为我们的两个大客户是不能得罪的，一旦少了他们的货，把这两个客户得罪了，我们后面的几十万只口罩就没地方卖了。
而这帮口口声声报价180元的人，兜里连一分钱都没有，指望他们消化掉我们的一百万只口罩，简直就是痴人说梦。
事实上，我猜的非常准。
女老板按我说的，试探了他们一下，结果这帮人顾左右而言他，一会说，他们马上联系大老板来进货，一会又说，大老板那边只要山东那家口罩厂的货，或者上海的货，我们这家苏北小厂的N95口罩，他们不认，害怕是假的。
假个毛，这家苏北小厂我去过无数次，他家的N95官方认证我也亲眼见过，假不假，我能不知道？
这帮口罩掮客，纯粹就是用180元的报价，忽悠女老板掏钱进货，然后他们看情况做中间人，借助信息不对称，撮合供需双方成交，中间赚点中介费。
可是，进货的真金白银，是全部要女老板出的，别看这帮掮客一个个都开着奔驰宝马，其实兜里连一毛钱都没有。如果女老板真的被他们忽悠了，高价从哪家工厂进了货，卖得掉还好，这帮掮客也挣钱，卖不掉的话，那损失可全是女老板自己的，这帮掮客一分钱损失都没有。
他们损失的，只有忽悠女老板时，费的那些口水。
所以，懂了吗？
任何时候，任何价格异常波动的时候，都不要相信那些掮客的嘴，不然你连怎么死的都不知道。
女老板不傻，并没有被这帮人忽悠，但是她也不死心，她想看看外面的生意是不是真的像他们说的这样挣钱。
于是有一天，女老板带上我，开车去了他们所说的那家山东N95口罩工厂看一看。
到了山东N95口罩工厂，没有意外，我们连门都没能进去。
但是我依然在门外获得了我想要的信息。
这家工厂和苏北那家小厂一样，所有的货都只保大客户，长期客户，那些临时想来进点货，赚点意外之财的人，全部被拒之门外。
这种行为非常正确，非常合逻辑，非常能体现工厂管理者的清醒头脑。
可这家N95口罩工厂，依然像一块臭肉一样，吸引了成吨的苍蝇。工厂门口的国道上，停满了各地来的奔驰、宝马，一眼望不到头。明明拿不到货，这帮人为什么还聚在工厂门口？回想一下，我有时候在苏北那家小口罩厂门口，也能见到几辆奔驰、宝马，整天停在那儿，只是没有这家山东口罩厂门口的车多。
到底是怎么一回事儿？
通过和其中一位本地人聊天，我才知道了一切的缘由。
原来，这家工厂里，有很多工人喜欢偷偷摸摸，从厂里偷点东西出来。他们听说美国疫情，外面口罩价格杀疯了，这些工人就在下班的时候，偷偷在怀里藏一些口罩，带出厂房之后，卖给门口的这一大堆口罩掮客。除此之外，也不乏一些真有能量的人，可以从口罩厂拿到稍微多一点的货。
这帮口罩掮客就这样，守在工厂门口，一点一点的收货，聚的多了，便找个大老板出手卖掉。
但是吧，这人一多，就容易形成市场。
当工厂门口的口罩掮客很多的时候，就形成了一个微型的口罩市场。人类社会，只要有市场，就会有炒作。于是，这个工厂门口的微型市场，就吸引了很多人，参与这里面的炒作。几十只，几百只口罩，就在这帮口罩掮客之间炒来炒去。炒到最后，不知道是哪个傻逼，居然出到过180元的高价。
这种极个别的傻逼行为，被一传十，十传百，就形成了：“外面的口罩已经价值180元了！”这种传闻。
事实上，这个出价180元的傻逼，想都不用想，货砸他手里了，再也没人出价比他高了，他成了接盘侠。
也就是说，这180元的价格，是一个总量非常小的交易，我猜，最多只有几十只口罩。而且，只有极个别傻逼出过这种价格，如果你碰不到这种傻逼，这个价格就不成立，可天底下，上哪儿去找这么多傻到这种程度的人？
我们的一百万只口罩，能指望这帮人卖吗？一百万只?180元＝多少钱？拿出计算器按一下试试。
显然不可能。
而且，当你真的把一百万只口罩放出来的时候，市场价格就会一落千丈，跌入谷底，又回到了本来的价值，十几块钱了。
所以，现在整个回头看，还会有人认为，那个口罩厂董事长是傻子吗？
人家简直就是精明的不得了。
生意做得久了，什么神神，鬼鬼的，肯定见得多了，这帮口罩掮客的小场面，还能忽悠得住人家口罩厂老板？
人口罩厂老板安安稳稳的护住我们这种大客户，连续锁定一个价格，收益持续一百天，根本不耽误赚钱，让他的整个人设看起来既仗义，又旱涝保收，生产线还稳定。
至于拒绝女老板投资产线，人家拒绝的也不是投资，而是拒绝女老板。
事实上，我后面去他们厂里玩的时候，副总带我去了他们新开的工厂看了，那是一间巨大的厂房，据说，投资人是国字头的药企，钱都是国字头药企出的，他们家就出个N95口罩的资质，可以说，整个美国疫情期间，这家口罩厂赚的是盆满钵满。
好了，到这里，一切都快结束了。
我说过，本期内容是我二救女老板，怎么到现在，救她的内容还没有出现？
这不就来了嘛。
在美国疫情期间，我们每天都有一万只口罩的货，出给两个长期稳定的客户。但是有一天，这一切变了。
美国政府正式宣布，扩大口罩的采购范围，接受中国标准的KN95口罩。
欢呼吧。
这一下子，市场环境全变了，中国标准的KN95的口罩便宜的多，我们手上的N95口罩，没人要了……
此刻，距离一百天时间，还剩十几天。
而我们的供货规则是一百天内，一天一万只口罩，所以在货销不出去的情况下，女老板硬着头皮，把剩下十几天的货款打过去，把这十几万只口罩进了回来。
女老板四处出击，到处找客户，试图销掉这十几万只口罩，但始终找不到人接手。
终于，我前面留下的伏笔起作用了，还记得我在合同上加的那句话吗？经双方协商一致，口罩厂可以回收卖给我们的口罩。
就凭合同上的这句话，我们找口罩厂谈回收口罩的时候，人家真就接待了。
我承认，这句话没有约束力。但是，只要价格到位，根本就不需要约束的嘛……
最后，口罩厂和女老板协商了一个回收价，也就是我们进货价的七折。口罩厂付给我们七折的钱，拿回了他们的十几万只口罩。而女老板，则再一次死里逃生，避免了近二百万的损失，保住了疫情期间的成果……
打七折那几十万损失已经不算个事儿了。
回过头来，对于这件事的复盘，我已经懒得想了。结论是，除了女老板那有福相的圆脸，没有第二种解释。
不过，口罩厂的这个行为，说明了什么问题？
说明了口罩厂董事长讲道义？讲义气？
哎，这么想的人，都是Tooyoung，toosimple。
口罩厂董事长是个生意人，只要是个生意人，就不会主动去做赔本生意的。
他们之所以愿意七折回收我们的口罩，就说明他们这个价格拿回去，至少是不亏的，他肯定可以转手卖掉这些货，而且还能赚钱。
怎么样？现在知道我们签的这十块出头价格是什么含金量了吧？
不得不承认，这家口罩厂比上一期的服装厂良心多了。
也正是因为这家口罩厂做生意靠谱，疫情期间力保老客户，从不随便加价，所以他们的老客户也继续支持他们，这就是他们敢于回收十几万只口罩的底气所在。
现在回头再想想，这个口罩厂的董事长，是不是一个很牛逼的人？我是不是没有看错人？
最后，疫情结束了。
当我再去口罩厂玩的时候，我看见他们家的停车场上，停着满满一排保时捷卡宴。这时候，女老板如果再开个帕拉梅拉过来，就显得普普通通啦……这是对上面一段内容的回应。
对了，我忘了说那帮口罩掮客了，他们的结局如何呢？
呵呵……
美国都接受KN95的口罩了，那帮口罩掮客的结局，还需要问吗？
傻逼永远都是傻逼，无论是在什么年代……
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