本期内容，是分清聪明人与傻子的最佳范本……
上一期的防护服事件结束之后，国内的紧张疫情基本上就结束了。这时候，大家都可以戴着口罩上街，每个人该干嘛干嘛，物价也恢复正常，防护服从物资紧张时的两三百，跌到了三四十块，五六十块一件，口罩从物资紧张时的三四块钱一只，跌到了一块钱一只。
在我的印象里，整个物价高涨的时间不超过一个月，也就是二十多天吧，就这，还是因为有个春节放假的因素在里面，如果不是因为春节放假，估计这物价最多能挺一个星期，撑死了。
物价高涨期间，女老板一直想扩大生意，谈了好几个项目，比方说还有一个红外体温计，据说广东那儿有个新开的小厂，邀请女老板入股，钱投进去，不仅能给货，还能给股份。女老板拿着对方的投资建议来找我，我就大概瞄了一眼，就知道这玩意儿有风险，建议女老板少掺和。还好，很多时候，我的建议还是有用的，女老板最后没掺和那什么红外体温计，最后的结局大家也知道了，这么简单一个小医疗器械，最后生产的实在太多，亏本都没人要。
在国内疫情的紧张阶段，唯一的例外就是防护服生意，对于这件事，女老板没有问过我的意见，她自己和人家签了三个月的长期采购，想不到的是，女老板命很硬啊，阴差阳错的，被她逃过一难。
其实，在这个合同里，我反对的并不是签三个月合同，而是服装厂那个坑爹的高价格，220元一件，太离谱了。都已经签上长期合同了，这个服装厂还不给个诚意价，就想着趁物资紧缺，坑我们一把，最后让他赚不到这笔钱，也是活该。
而今天这一期的内容，又是一个持续三个月的合同，但这个合同就比服装厂那个靠谱多了，合作伙伴也非常有诚意，堪称是长期合作的典范，最后的结局，也是皆大欢喜。
当然，中间也有些小波折，而这件事，就是我三救女老板中的第二件。
接上期，把日历再往后拨两三个月。
此时，国内已经复工复产，一切如常，除了人员流动管控严一点，没有什么特别。
但神奇的事情发生了，疫情在国外爆了，尤其是在美国，爆发的尤其严重，新闻上天天都能看到美国那边医院的惨状。
原本，我们的疫情物资生意已经趋于平淡了，我们只是正常的给各家企事业单位供口罩，一块钱一只，或者八毛钱一只，聊胜于无。
可美国的疫情一爆发，意想不到的是，我们的生意又火起来了。
还记得上一期我提过一种猪嘴口罩吗？国内疫情的时候，女老板从苏北一家工厂拿回来一大堆N95的猪嘴口罩，这些口罩里的铁丝都生锈了，是苏北那家工厂的长期库存，而且卖十几块钱一只，贵的要死，国内根本没人要，存在我们仓库里，大家都觉得这玩意儿肯定卖不掉了，女老板要亏不少钱。
可没想到的是，美国疫情一爆发，这批口罩居然被一家有国企背景的外贸公司看中了，被他们家一次性全部清仓。
啥情况？
就在我们一头雾水，完全看不懂之际，女老板带上我，出差去了一趟苏北，到那家做N95猪嘴口罩的工厂去了。
到了这家工厂，我才弄清楚这一切的原委。
原来，这家工厂是国内为数不多的，获得美国N95口罩官方认证的口罩厂之一。美国这种N95口罩认证是要花钱的，所以国内口罩厂很少会去做这种认证，认证的流程时间很长，疫情是突然爆发的，其他工厂想临时再做认证也来不及，所以，整个国内大概就四五家有这个认证，我知道的有：上海一家，浙江一家，山东一家，还有就是苏北这家。
国内疫情爆发的时候，这家苏北工厂看着周边其他口罩厂生意火爆，觉得机会来了，也想赚一笔，可没想到的是，他们家的N95猪嘴口罩太贵了，十块钱一只，根本没人要，最后找到女老板，女老板收留了他们家的猪嘴口罩，所以，双方算是建立起了基本的信任。
不过，风水轮流转呀。
国内疫情消停了，美国的疫情却爆发了，这时候，风水就转到这家苏北工厂来了，因为他们家有美国N95的官方认证啊。
一时间，国内没人要的破猪嘴口罩，瞬间变成了香饽饽。
这时候，就不是女老板收留破猪嘴口罩了，而是变成了，女老板需要主动出击，找人家进口罩了。
到了这家工厂，从外面看，没什么特别的，在当地不显山，不露水，办公楼也非常简朴。
我开着女老板那辆帕拉梅拉进到工厂里，停在停车场显得鹤立鸡群。
我为什么要特别强调一下这个？因为这是一个伏笔。本期的最后，会呼应一下这句话。
当然，那时候我们还不知道未来的情况。
我跟着女老板进了朴素的办公楼，在一间办公室里见到了他们的副总。前期的生意，都是女老板和这位副总对接的。
见面之后，女老板大致提出了想要深入合作的意思，还把我介绍给了这位副总。他们两人确认合作之后，我们就开车回南京了。
自此之后，女老板就再也没有来过这家工厂，后面无论是谈判、还是签约，包括后期的跟单，全部都是我一个人去的。
没错，我前面所说的，带着公司的公章出来签约，说的就是这件事。
女老板在电话里和对方沟通好大概的合作方式之后，就没再过来，而是让我带着公司的公章，过来和对方签约。
这绝对算得上是最高的信任级别了，女老板这公司的注册资金可不算低哦，在一众小企业里算相当高了，可她胆子就是这么大，把公章丢给我，让我一个人开车去口罩厂签合同。
这是一份相当大的合同，总价一千多万，不知道我人生的后二十年，有没有机会突破这次纪录。
合同内容是：在一百天的时间里（也就是三个月），工厂每天向我们供货一万只口罩，这一百天里，无论价格如何波动，无论市场行情如何变化，这每天一万只的供货、价格都不许改变，我们付钱，他们给货。
哎？和上一期的防护服合同很类似哦？那也是一个包生产线的合同呢，好巧不巧，时间也是持续三个月。
那么，这个口罩合同，是不是一个坑爹合同呢？
开玩笑，这合同是我去签的啊，我怎么可能签坑爹合同？
这份合同和防护服合同的最大区别，就是价格。
只要足够便宜，这合同就不坑爹。
我们签的这一百万只口罩，价格是十块出头。
那么，这个价格坑不坑爹呢？
答案是，并不坑爹，而且，在这件事的最后，这个价格到底高多少，合理不合理，我都推断出来了。
当然，即便这时候我并不清楚对方的底线，但我至少知道，有美国官方N95认证的口罩，卖我们十块出头，此时正值美国疫情爆发，这个价格绝对是不贵的。
那一天，我带着公章，又见到了女老板引荐给我的那位副总，他知道我是带着公章来的，所以也没浪费时间，直接就开始谈合同细节。
口罩价格什么的，其实女老板已经和副总基本谈好了，我也没争取到啥更多优惠，好像有一部分前期的口罩被我杀了五毛钱吧，数量不多，而这一百万只口罩的价格是定死的，不是我能谈的。
但我还是在这份合同上加上了我的印记。
我强烈要求，合同最后要加上一句话，经双方协商一致，口罩工厂可按市场价格回收贸易公司滞销的口罩。
之所以要加这句话，已经是我能做的最大努力了。前面国内疫情大家都看见了，这价格波动简直是天壤之别，虽然口罩工厂给的价格很到位，而且相当有诚意，我依然对未来的风险有所警惕。
这可是持续三个月的合同啊……三个月里，价格变化成什么样子，谁能保证？
其实，这句话也没什么约束力，因为必须“经双方协商一致”，如果双方协商不一致，口罩厂就不用回收，毕竟人家也是做生意的，需要审时度势，不可能做亏本生意。
不过也不能小看这句话，因为这句话最终成了现实。虽然没有约束力，但靠着这句话，让双方最后的合作有了根据。并且，通过最后关头的合作，让我看出了口罩厂的真正底线，以及我所签约价格的实际含金量，这个最后再说。
回到签约的时候。
副总看我强烈要求加这句话，他心里有点把握不住，于是他就到他们董事长办公室去请示了。
我在会议室里等了大约十分钟，副总从董事长办公室出来，告诉我一会董事长可以抽空见我一下。
趁等待的机会，我给女老板打了个电话。电话里，女老板听说对方董事长要见我，突然来了兴致，在电话里交代我，让我告诉对方董事长，说她愿意出钱，和口罩厂合作扩张生产线，一起生产口罩，一起分红。
哎，这个女老板，心可真是大。
挂了女老板的电话，我对她提出的意见却是嗤之以鼻的，做买卖就做买卖，还想参与到生产里去，生产有多复杂，女老板一点逼数都没有。而且，早期国内疫情时期，很多投产口罩的老板都亏得裤衩都不剩，这些事情她不知道吗？
算了。
电话打完，口罩厂董事长那边准备好了，让我过去。
说实话，我这辈子没佩服过几个人。在整本回忆录里，也就大白胖子，还有大白胖子时期，那个做润滑油的私企老板让我佩服过，可惜我从头到尾都没见那个私企老板长啥样儿。
而这一次，我就要碰到另一个让我佩服的人了。
没错，就是这个口罩厂的董事长。
这个董事长愿意见我，也是符合商务礼仪的，毕竟我们跟他签了一千多万的合同，说大不大，但对一个曾经的小厂子来说，也不算是小单了，董事长出个面合情合理。
副总打开董事长办公室的门，这位董事长站起身来向我点了个头。
这位董事长个子不高，身材瘦削，穿着一身束身的短款大衣，头发剃得非常短，整个人看起来有点酷。
他请我坐到他的对面，跟我说道：“你提的要求，副总已经跟我说了。”他说的就是我要求加的那句话，经双方协商一致，口罩厂可以回收口罩那件事。
“说真的，我没见过你们老板，但是听说她是一位女士。女性在商战里搏杀，很不容易，作为一位女士，敢和我们签这么大的单，而且持续保价一百天，还是很有胆量的。”这位董事长夸赞了女老板一番，“既然女士都如此有魄力，那我们也必须有诚意，你们一定要求加上这句话，那就加吧。”
这位董事长很有底气啊，也不奇怪，这句话没什么约束力，但有这句话，双方的合作就可以更加灵活，对彼此不一定是坏事。
最终，这句话被我加进合同了。
原本和董事长的谈话就到此结束了，但是还有女老板交代的话呢，虽然我对那番话嗤之以鼻，可该说总要说出来。
于是，我对这位董事长说道：“对了某总，还有一件事，我们的女老板想和您合作，一起出资，建立新的生产线……”
我话还没说完呢，董事长的脸色就变了，他冷笑一声：“哼！”
这时候，我已经知道这位董事长的态度了，和我想得完全一样。
果然，董事长接着说了一句话：“建一条新产线？这建产线，需要考虑设备、工人、原料、价格波动，这一切的一切，你们女老板考虑过吗？她懂什么？”
OK，说到这里就行了，我已经完全懂他了，我笑了笑，离开了这位董事长的办公室，估计他也懂我。
从头到尾，我和这位董事长没说上超过三句话，除了客套以外，几乎都记录在了这里。
就凭一句话，我就已经完全懂了这个人，再多说一句都是多余的。
他一定是一个理智、讲道义、有风险意识的人，这种人做生意，一定会取得成功的。
用不了多久，就会证实我的推断，时间不需要太长，三个月就行。
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