第十一章
宝安西乡，深圳国际机场到达大厅。
看到等在人群中的周梓沐时，王宇着实有些恍惚。
当初周梓沐说要创业，缺钱，基于多年的信任关系，王宇便给了他50万，本想着无偿支持，根本就没在意。但是周梓沐却说，亲兄弟明算账，硬是弄了份代持协议，给了他5%的股份。结果没想到，才将将一年半，他就把公司做到了20亿的市值，整整翻了200倍。
要知道，作为TJ集团的CEO，自己手底下管理着两百多个项目，但从来没有哪个项目能在这么短的时间内，有这样的回报率。
所以，当接到周梓沐电话的时候，本在上海出差的他临时改变了行程，直接飞到了深圳。他要亲眼看看，自己这个小学弟，是怎样创造奇迹的。
“牛逼大发了，老周。”
没有搭理他伸出的右手，而是给了他一个大大的拥抱。以两个人的关系，握手显得太过于客套了。
“是先去酒店还是直接去公司？”
一边征求意见，顺手就接过行李箱。虽然比自己大不了几岁，但是周梓沐一直都非常尊重王宇。对于他而言，王宇是亦师亦友的存在。他们从未一起共事，可在某种意义上来说，王宇是他职业生涯的领路人。哪怕如今走到了跟他差不多的高度，周梓沐依然保持着应有的谦逊。
“巴兰塔？”
一副玩味的表情。
“额，宇哥，这个梗是过不去了么？”
周梓沐翻了白眼，每次见面，王宇总拿这个梗来挤兑他，这让他很是无奈。
三年前，周梓沐跟李奕辰一起跳槽到了一家叫做“时光说”的美业科技公司，一顿操作之后，将这家年产值不到一千万的小公司做得风生水起，并且经过周梓沐的牵线和努力，TJ集团成为了这家公司的第二大股东。彼时还是TJ集团高级副总裁的王宇，带着其他的几位高管，准备过来深圳出席“时光说”项目发布会。
原本整个对接过程都是周梓沐在亲自负责，他为此还做了应急方案，如果按照计划执行，绝不可能出现问题。但是，有的时候猪队友实在比神对手更为可怕，作为CEO的张华，居然授意行政主管，取消原本预定的格兰云天酒店，换成了一家名叫巴兰塔的快捷酒店。
刚到巴兰塔门口，周梓沐脸色就唰的一下变了，正准备发作，却被王宇拦了下来。其实王宇并不是那么在意住宿的标准，以前出差，偶尔也会住汉庭之类的快捷酒店。此时虽然有些许的不快，但也没表现出来。
行程安排相当紧凑，因此周梓沐只能先压住了火气。但是怎么也想到，第二天不到六点，就接到了王宇的电话。由于卫生条件极差，他的助理凌晨就因为皮肤过敏去了医院。一行人立时就预定了最早的航班，准备直接回北京了。
王宇冷冷的语气，把周梓沐给惊出了一身冷汗。他第一时间就赶到了医院，除了道歉，还自己掏钱，给大家预定了最近的五星级酒店，并报销了改签不了的机票，这才算是让王宇消了气。
其实王宇并不在乎这点钱，但是最起码的尊重还是要有的。不过这件事也有好的一面，周梓沐的处理方式，让王宇更加清晰地认可了自己这个小学弟。
事后，当周梓沐质问张华的时候，他给出的理由居然是，作为时光说的股东，王宇要为公司省钱。这让周梓沐差点就爆了粗口。
也正是因为这件事，让周梓沐和李奕辰看清楚了张华的为人，陆续离开了这个公司。就这样的格局，能把公司做大才是有鬼了。
先做人，后做事。
一个小时后，周梓沐领着王宇回到了皇岗商务中心的办公室。
“宇哥。”
收到周梓沐的信息之后，李奕辰第一时间就到门口迎接。见到这个跟自己差不多身高的大帅哥，王宇也笑容满面地跟他来了一个拥抱。
“环境不错啊，老周。这应该是深圳最好的办公楼了吧？你们也算是鸟枪换炮了。哈哈。”
当初刚开始创业时的零启科技，将所有的资金投入到了研发当中，以至于办公场地都是跟朋友借的。短短一年半的时间，这群八五后的年轻人，就将公司搬进了深圳最贵的办公楼，而且租下了整整一层，两千多平米的场地，足够容纳两百多人。
“没办法，这里方便，也好招聘。”
其实半年前选择这里，一方面是疫情期间租金相对便宜，更重要的是这里是深圳的CBD，招聘比较方便，能够为公司的发展带来更多优秀的的人才。
“现在多少人了？我看了一下，差不多都快坐满了。你这成本不小啊。”
像这样的5A级写字楼，租金再怎么样也不会便宜到哪儿去，更何况，深圳的薪资成本一直居高不下，这也是很多创业型企业撑不住的重要原因。
“嗯，确实不小。现在有个一百五六十人，一年光发工资都得三千四五百万，再加上四百多万的租金，头疼。宇哥你看，这里是电商中心，他们人最多，目前大部分的业绩还是得靠他们；然后那边是老李的市场品牌中心，都是些精兵强将；研发中心人也比较多，这是公司的核心，刚刚成立了技术研究院，波哥在负责；另外，供应链中心、财务部、商学院都有自己独立的办公区域。”
在整个公司转了一圈，周梓沐将基本情况都向王宇介绍了一遍。很多本在认真工作中的同事都好奇地打量着这个能让自家老大亲自介绍公司的陌生男人，纷纷交头接耳，猜测着又是何方大佬。
“去年的销售数据怎么样？”
回到周梓沐的CEO办公室，王宇第一时间便直奔主题。事实上他这次就是冲着零启科技下一阶段的战略布局过来的，而硬件产品的销售情况，直接决定了切入用户市场的难度。
“自从去年四月份工厂复工，第一代产品正式量产之后，截止去年年底，总营收是二点九亿。其中硬件产品的销售额是二点三亿，毛利率33.7%，主要集中于亚马逊以及直播带货，京东天猫的情况并不理想；周边产品的销售额也达到了六千万，当然，为了做用户服务，这部分的毛利空间只有不到15%。”
零启科技的硬件产品售价并不高，并且能够切准猫狗等宠物家庭的实际痛点，所以产品一经发布，就引起了市场的疯抢。仅仅八个月，销售量就突破了六十万台。这样的成绩大大出乎了所有人的预料，以至于工厂的备货根本不够，有差不多一个多月的时间一直处于预售状态，直到新的OEM供应商加入，情况才得以好转。
“嗯，这么说来，用户量应该有二三十万了吧？”
其实，二点三亿的硬件销售额并没有让王宇有多惊讶，反而是六千万的周边产品销售额让他有点激动。虽然相较于硬件销售，这个销售数据并不算什么，但是这背后的价值，远远大过于收入本身——这代表了零启科技用户生态是完全可行的。至于毛利率不高这一点，根本就不用太在意，随着市场规模做大，供应链成本自然能降下来，毛利也自然就上去了。
对于任何一家企业而言，选对方向，远比短期内的收益更重要。
“截止昨天，后台的激活用户量是47.2万。”
在项目还未启动的时候，周梓沐就力主建立宠物科技领域的用户生态，所以在硬件研发的过程中，加入了包括手动、小程序控制、APP控制在内的多种设备运行方案。因此，几乎购买了零启产品的客户都安装了相关的小程序或APP。
“47.2万？比我想象的要多，这也说明了，有效用户数量或者客户贡献率还有待提高。我估计是用户使用习惯问题，国内外用户，理念还是有差异的。”
仅仅只是几个数据，王宇就发现了目前公司的问题所在。
“王总说得没错，我们正在想办法优化。”
作为用户和新媒体负责人，许冰被周梓沐叫了过来，而王宇的分析简直就是一阵见血，让她佩服得五体投地。
“所以啊，宇哥你得躬身入局才行咯，毕竟，零启也是你的。”
周梓沐有些意味深长地笑着说道，显然他也早就想到了这些问题的根本原因，一直没说，只是希望王宇能够躬身入局。
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