本地物流行业圈流传一句话：
“在江东混，想吃仓储这一口饭，得先过协会那一关。”
江东物流行业协会，是一个由大大小小数十家本地物流、仓配企业联合成立的组织，看似松散，其实背后既有资源交换，也有话语权默契。
别看它不是政府部门，但你要做仓配业务，客户看的是价格，老客户看的是稳定，新客户看的则是——“你在这个圈里靠不靠谱”。
这周五上午，赵宇走进陈力办公室，神情不太对。
“陈哥，那边回话了。”
“协会？”
“嗯。”赵宇咽了口唾沫，“你申请加入他们会员，他们……拒了。”
“理由？”
“说你成立时间太短，规模不够稳定，还有……‘影响风气’。”
“影响风气？”陈力反问，“我怎么影响了？”
赵宇迟疑了一下，掏出手机，调出一个朋友圈截图。
是某个“本地仓配圈知名老板”发的，配图是一张仓库施工图。
文字写得很含蓄，但意思很清楚：
“现在搞仓储真是门槛越来越低了，连冷库没建、流程都没跑熟的小作坊，也敢接大客户？圈子要干净点才好。”
陈力扫了一眼，名字熟得很。
——银辉仓配副总，刘东。
赵宇小声道：“他们在协会说，你们抢单太狠，搞乱了报价体系，还说你后面可能是拿了灰色投资……”
“灰色投资？”陈力笑了一下，连嗤笑都懒得出声。
他没去回刘东，也没去联系协会，反而打了一个电话。
“喂，是江记者吗？”
“你那《城市样本》什么时候更新？”
……
周六，江东广播电视台，晚八点档。
《城市样本》第七期播出。
标题是——
“在废旧工厂中崛起的年轻仓主：十合仓储现场探访纪实”。
节目的画面极为扎实，从华西老厂改造前的航拍镜头，到仓内作业系统展示，再到客户方联华百货采购经理的采访剪辑，结尾定格在陈力站在夜里亮灯的厂房前的一帧画面。
播出第二天，江东本地物流业内群炸了。
“卧槽那厂房就是那个十合？”
“我还以为只是炒作呢，这小子真干事儿啊？”
“人家系统都搭起来了，我那破表单还在用excel……”
刘东没说话，但他朋友圈的那条动态，悄悄删了。
……
而陈力，第二天上午就接到了协会秘书处的电话。
“陈先生您好，我是协会综合协调部的小刘，想邀请您参加我们下周举办的‘江东仓配论坛’，您应该也收到了邀请函吧？”
陈力靠在椅子上，语气不冷不热：“我记得你们不是说我影响圈子风气吗？”
电话那边顿了一秒，笑得有点尴尬：“那只是……误会，误会，主要是之前资料不够完善，您现在发展势头这么好，大家都很期待您来分享经验。”
陈力想了想，说：“可以去。”
他顿了顿：“不过，不是为了交流经验。”
“那是为了？”
“看看，到底谁在怕我。”
……
论坛当天。
江东仓配论坛设在金叶酒店会议中心，场面热闹，几十家企业代表陆续到场。
陈力一出现，立刻吸引不少目光。
年轻、气质冷、没有随行秘书，穿着黑色衬衣外套，不像传统物流人，倒像互联网出海的“操盘手”。
“这就是那小子？”
“他来干嘛的？”
“搞直播吗？”
他没理会窃窃私语，落座于论坛第三排。
台上嘉宾介绍时，刘东居然也坐在主位。
主持人介绍他时，特别提到：“银辉仓配，江东三环仓网布局最完善的企业之一，刘总是协会战略组核心成员。”
刘东起身致辞，话说得冠冕堂皇：“我们希望行业生态更好，大家一起赚钱，而不是卷来卷去。”
听到这句，陈力笑了。
接下来的论坛是自由发言。
主持人象征性地点名：“下面请陈力先生，说说年轻一代创业者在仓储配送方面的实践经验。”
现场一片安静，所有人都在等着看热闹。
陈力站起来，拿起话筒：“感谢协会邀请。”
他走上讲台，没翻资料，也没准备PPT，直接道：
“我没有太多经验，但有几点实话想说。”
“第一，我的厂房是旧厂改的，我没钱租新仓，但我知道，信息化流程比钢架更值钱。”
“第二，我不靠收租活着。我靠的是流程变现、时间优化、资源拼配，客户只要省下时间，就是回头客。”
“第三，我知道很多人瞧不起我，说我是个来‘搅局’的。但请问一句——你们的仓，24小时能出几单？你们的调度系统，有没有可视化？你们的客服平均响应时间，是秒级还是小时级？”
说到这里，全场静得可怕。
“我是新来的，不属于你们的圈子。但如果圈子变成了‘守旧者的舒适区’，那它就该被打破。”
“我不是来看热闹的。我是来赚钱的。”
他把话筒一放，转身下台。
现场安静两秒，忽然有几位年轻仓主轻轻鼓起掌，接着，掌声越来越密。
主持人脸色有点僵，但还是笑着说：“非常感谢陈力先生的精彩发言……很有个人风格。”
坐回位子时，陈力的手机震动了一下。
是江芷兰发来的消息。
【你刚才那一段，我要剪进下期节目里了。】
陈力回复：剪吧。
她又发一条：【你不怕你那番话把人得罪光？】
陈力回了三个字：本来就怕。
江芷兰：“……”
**
中午，论坛散场。
陈力刚走到电梯口，就被人叫住。
“陈总。”一个四十多岁的中年人走近，戴着黑框眼镜，穿着白衬衫，神情从容，“我姓顾，顾绍东，是协会高级顾问之一。”
陈力握了握手。
顾绍东微笑：“年轻人，刚才讲话挺痛快的。说实话，有人看你不顺眼是正常的，但也有不少人，欣赏你这种不拐弯的劲。”
陈力点头：“我是没别的资源，只能靠干事。”
顾绍东意味深长地说：“但靠干事的人，才是真正能留下来的。”
“我今天找你，是想给你一个建议。”
“你说。”
“不要急着攻进去。有时候，圈子不是不让你进，是你还没站到边上。别去挤他们的沙发，把你那一块木凳做硬了，他们反而会搬过来坐。”
陈力没说话，只是点头。
“下个月我们有个市级物流标准化改造项目，需要一个仓配企业试点推进。如果你不介意，我想推荐你去申报。”
陈力挑了下眉：“试点不是优先给大型企业？”
顾绍东笑：“你不算小了。而且——你是唯一一个，能在‘不是主流’的情况下，把客户服务做出数据来的家伙。”
“试试看吧。”
……
下午回厂，赵宇一脸兴奋地冲出来：“陈哥，你论坛那段讲话火了！视频都在群里疯传！你直接变成网红仓主了！”
陈力打开手机，一条视频在朋友圈刷屏。
视频标题是：【新人仓主：我不是来看热闹的，我是来赚钱的。】
播放量五十万＋，留言一片：“就喜欢这种不废话的创业者！”
“这才是做事的人啊！”
“老牌那几个厂都该学学了！”
赵宇兴奋得跳起来：“这波够爽吧？这才叫反击！”
陈力只是淡淡一笑：“接下来，准备迎接他们真正的打压吧。”
赵宇一愣：“你还怕？”
陈力把手里那张协会项目申报文件夹摊在桌上：“怕？不，我是要他们知道——我不是来抢饭吃的，是来开厨房的。”
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