六月下旬，天气越来越闷热，厂区却越发忙碌。
陈力把冷链订单处理流程定下来后，不仅没亏，反而收到了客户方的主动续约意向。这是一个好兆头——说明十合仓储已经在细分市场打出了“靠谱”的口碑。
但他知道，光靠这些还远远不够。
一个产业节点要想站稳，不只是服务几个客户，更关键的是搭建“上下游”。
简单说：不仅要“有人把货存进来”，更要“有人把货送出去”，形成正循环。
于是，陈力盯上了快递和同城配送。
不是自己搞一套车队，那玩不起，而是谈合作、谈定点分拨、谈分区承运。
这天早上，赵宇拿着几份打印件进了办公室。
“陈哥，咱们找了几家配送公司，目前回应的有三家。”
陈力接过资料。
第一家叫“鑫达速配”，价格便宜，但时效波动大，主要跑工业区和城乡结合部。
第二家是“城链派送”，小而稳，覆盖三环内，价格略高。
第三家最有意思——“云骑物流”，是近两年新兴的骑手联盟模式，灵活，做事快，骑手都挂靠在平台下，不是正式工，但覆盖广，夜间响应能力强。
赵宇说：“我觉得云骑那个可以谈谈，他们骑手不是正式员工，灵活调配，还能接受我们临时批量派件。”
陈力点点头：“人联系到了吗？”
“今天下午两点会面。”
“行。”
他放下资料，起身去看装卸区。
厂区三号仓刚重新排线完成，货位更密集了，通道变窄，但拣货路径缩短三分之一。张国胜带人做了现场测试，每小时可多出库80单。
“你这排法我头都晕。”张国胜靠在叉车边，“不过还挺好用。”
“工人都习惯了吗？”
“头两天有点乱，昨天开始顺了。”
“等这批新人再磨合五天，可以试着进下一批单。”陈力说完，又看了眼数据。
这才是真正开始“跑量”。
——
下午两点整。
三名骑手走进办公室，其中一个是团队协调人，叫袁雷，三十多岁，身高瘦长，穿着一身干净的运动服，看起来不像快递员，更像在互联网创业的PM。
“陈总您好。”他态度客气，不卑不亢。
陈力让人上了水，寒暄几句后直奔主题：“我听说你们是做众包骑手的？”
“是，平台注册骑手超过五千，全天活跃稳定在七百人上下，我们只做短线高频配送。”
“也就是说，你们更适合3小时内闪送？”
“对，最好集中配送、统一揽收。”
陈力点点头：“我需要你们做到以下几点——”
他一边说，一边在纸上写：
1.固定时段入仓
2.必须扫码签收，回传送达图
3.批量订单按片区分配，不能乱串
4.急件响应时间不得超过25分钟
袁雷盯着那四条看了几秒，问：“能多问一句，你这仓储现在每天有多少派件量？”
“1200单以上，高峰时1700。”
袁雷皱了下眉：“你们不大，但挺猛。”
“我们目标也不是大，而是精。”陈力说，“我宁愿每天少接三百单，也要保证不出错。”
袁雷沉吟片刻，拿出自己的手机，打开一个调度界面。
“这样，给我三天试运行时间，我调出100人团队，分早晚班来跑你们的线路。”
“行。但我需要你的人接受我们仓配标准流程培训。”
“没问题。”袁雷爽快答应。
“另外，客户信息保密、装车时间打卡、货损责任分段，你都得签约。”
“行。”
两人几句话就定了初步合作。旁边的赵宇都惊呆了，这哪像谈生意，简直像老朋友对剧本。
送走袁雷，赵宇问：“你怎么知道他靠得住？”
“他身上没乱说话的习气。”陈力说。
“你光凭这个？”
“还有一个判断标准。”陈力轻轻一笑，“他不是个在意面子的创业者，是个认数据的人。”
赵宇琢磨了半天才点头：“你这人真是个怪物。”
——
三天试运行如期推进。
云骑物流的调度系统配合出奇地好，首日有小乱，次日明显顺了，第三天一到，快件准确率已提升至96.2%。
陈力本以为，袁雷最多能做到“不出错”，没想到对方比他更积极。
“我们也在测试市场。”袁雷主动联系他，“如果这批跑顺了，我想试着做你们厂区的‘片区分拨承运’。”
“什么意思？”
“你负责集货、我负责最后两公里，我们一起给电商客户提供一条‘省时线路’。”
陈力看着地图，问：“你怎么确保比别人快？”
袁雷说：“骑手跑两公里，比货车调度五公里快得多。你这边又靠近高铁口，车货分离正好做结合。”
陈力想了想，说：“先跑三天，拿结果说话。”
——
第四天晚上，系统提示弹出：
【节点模式初步形成，识别到物流下游合作方】
【奖励：外链整合模块 1，资金返利激活】
【提示：可试运行“服务组合报价”功能，吸引一体化客户】
陈力没有点开返利界面，只是默默记下时间节点。
他不急。
系统只是辅助，真正的合作，要靠人心之间的信任和运转机制的硬核。
周五，第一批组合订单出现：一家做宠物食品的小电商，要求提供“入库—分拣—最后一公里”一体化服务。
袁雷拍着胸脯：“交给我。”
陈力只说了一句话：“别让我担心。”
——
周末，张国胜带着赵宇来找他，说厂里有人建议做点“爆单宣传”，比如限时免租、打折入仓，学别的仓储搞促销。
陈力听完后没立刻表态，只是问了一句：“我们现在忙得过来吗？”
“勉强还能撑。”
“客户服务有人跟得上吗？”
“勉强还行。”
“那还搞什么宣传？”陈力反问，“吃得下才叫口碑，吃不下是自杀。”
张国胜愣了：“那……你不打算扩张？”
“要扩，但不是靠喊。”陈力坐下来，“接下来我会更新报价单，第一次公开‘组合服务’内容。”
“组合服务？”
“比如A客户：基础仓储 打包服务 末端派送，一单我们收他9块。他能省运营成本，我能锁定他三个月以上。”
“那不是更复杂？”
“复杂的是表面，省事的是本质。”
“哪来的这么多想法？”张国胜问。
陈力没回答，心里却在翻着数据：每一步的优化、每一条路径的重组，都是他前世失败里踩出来的脚印。
这世道，不会怜悯谁摔倒。
只能靠你自己，把地面铺平。
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