他讲得不疾不徐，语气平和，就像是在闲聊家常，但每一句话，似乎都在subtly地传递着一个信息：国营单位不再是唯一的出路，个体经济同样大有可为。
“当然，”陈东话锋一转，又回到了安慰何家英的主题上，“我跟你说这些，不是劝你现在就辞职出来单干。
毕竟，每个人的情况不一样，选择的道路也不同。
我只是想告诉你，三姐，不要把眼光局限在一个地方。
就算单位真的有什么变故，也不代表你就没有别的选择了。
天无绝人之路，说不定，换一个环境，反而能发现一片新的天地呢？”
他看着何家英，真诚地说：“你现在最重要的是调整好心态，不要过于焦虑。
船到桥头自然直，未来的事情，谁也说不准。
也许公司改革只是雷声大雨点小，你根本就不会有事呢？就算真的需要你做出选择，我相信以你的能力和经验，也一定能找到适合自己的位置。”
陈东没有直接说“下岗了你可以自己开店”这样的话，因为他知道何家英的性格，她一向心高气傲，对个体户多少有些瞧不上眼。
如果话说得太直白，反而可能引起她的反感。
他只是通过讲述自己的经历和身边人的故事，潜移默化地给她传递一些新的观念和可能性，让她自己去思考，去领悟。
何家英静静地听着陈东的话，脸上的表情有些复杂。
她不得不承认，陈东说的话，有几分道理。
尤其是陈东自己的成功，就摆在眼前，让她无法忽视。
她沉默了许久，才缓缓开口，语气中依旧带着几分不甘和嘴硬：“哼，那些小打小闹的个体户，能有什么大出息？今天开张，明天关门的，多了去了。
不稳定，没保障，哪有在国营单位里安稳？”
她顿了顿，又像是自言自语，又像是在反驳陈东：“再说了，我一个女人家，又不像你懂技术，能修这修那。
我出去能干什么？难道也去摆地摊卖衣服？那多丢人啊！”
陈东听了，并没有跟她争辩。
他知道，何家英的这些话，既是说给他听的，也是说给她自己听的。
她内心的骄傲和传统的观念，让她很难在短时间内接受“个体户”这种身份。
他只是微微一笑，说：“三姐，话也不能这么说。
三百六十行，行行出状元。
个体户里，也有做得非常成功的。
稳定不稳定，保障不保障，关键还是看自己怎么经营。
至于丢不丢人，我觉得，靠自己的双手吃饭，不偷不抢，就没什么丢人的。
反而那些占着茅坑不拉屎，混日子等退休的，才更让人看不起吧？”
他这句话，说得有些重，但也恰恰点中了国营单位里一些不良现象的要害。
何家英听了，脸色微微一变，没有再反驳。
她知道，陈东说的是实话。
在她们百货公司，确实有不少那样混日子的人。
陈东见她情绪似乎有些松动，便趁热打铁，又补充了一句：“而且，三姐，你也不用妄自菲薄。
你在百货公司这么多年，对商品的进货渠道、销售技巧、顾客心理，肯定都比我这个外行懂得多。
如果你真的想做点什么，这些经验可都是无价之宝啊。
至于做什么，也不一定非得摆地摊。
现在市场上机会这么多，只要肯动脑筋，总能找到适合自己的路子。”
他没有再多说，点到为止。
他知道，有些事情，需要何家英自己去想明白。
他能做的，就是给她提供一些信息，打开一扇窗，让她看到除了眼前的困境之外，还有其他的可能性。
何家英低着头，手指无意识地绞着衣角，陷入了沉思。
陈东的话，像一颗颗小石子，投进了她原本已经有些混乱的心湖，激起了一圈圈涟漪。
嘴上，她依旧不屑于那些“小打小闹”的个体户，觉得他们登不上大雅之堂，缺乏稳定性和社会地位。
这是她多年来在国营大单位里形成的根深蒂固的观念，也是她维护自己那份骄傲和体面的最后一道防线。
她无法轻易地推翻自己过去几十年的人生信条。
“哼，说得轻巧！真要那么容易，大家都去当个体户了，谁还辛辛苦苦在单位里熬着？”
她心里嘀咕着，试图用这种方式来反驳陈东，也反驳自己内心深处那个开始动摇的声音。
但是，她的内心深处，却因为陈东的话而产生了不小的触动。
她亲眼看到了陈东的店铺是如何从一个小小的维修摊，一步步发展到今天这个规模的。
她也清楚地知道，陈东现在每个月的收入，是她工资的好几倍，甚至十几倍。
这种实实在在的对比，让她无法再像以前那样，对个体经济嗤之以鼻。
她也想起了陈东刚才提到的那些个体户成功的案例。
街口卖早点的大婶，她也认识，以前家里穷得叮当响，现在靠着一个小小的早点摊，不仅把日子过得红红火火，还把两个孩子都培养成了大学生，这在她们那个圈子里，可是件了不起的事情。
还有市场里那个卖服装的小老板，以前也是个不起眼的年轻人，现在听说在市里都买了好几套房子，开上了小汽车。
这些活生生的例子，让她不得不承认，个体经济确实充满了活力，也确实能让人改变命运。
更重要的是，下岗的危机感，像一把悬在她头顶的利剑，让她不得不开始认真思考自己的退路。
如果真的被单位裁掉了，她该怎么办？难道真的像她说的那样，什么都干不了，只能坐吃山空吗？她不甘心，也不愿意接受那样的结局。
陈东那些关于她的销售经验、待人接物能力的肯定，也让她心里产生了一丝微妙的变化。
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