季志高站公司小二楼的会议室里，看起来既不满、又忧虑。
他的目光投向一张华美莹制作的表格上，上面是一份《销售与利润预测表》。
“市场份额略有下滑，利润开始缩水。”他紧缩双眉，念着《预测表》里的“结论”。
“究竟是哪里出问题了？为什么产品卖不动了？第二个月不是很好吗？为什么这个月就突然不行了？”季志高满脑子的问号。
“不行，我要问问华美莹是怎么回事，听听她的判断”，他想道，“会不会是华美莹从中作梗’使坏’，从而导致这个月业绩下降？吴晴跟我说过华美莹在前东家过往从业经历，口碑并不怎么好……难道是这里出现问题了吗？我待她不薄啊！”
季志高百思不得其解，他急需知道答案。
“美莹，来一下我的办公室。”
五分钟后，华美莹拿着一堆资料敲响了季志高的门。
“这个月咱们的销售数据下滑明显，美莹你认为是哪里出现了问题？是咱们对大客户关系维护不够吗？”他开门见山的问道。
“季总，我实话实讲，因为数据不会骗人。”华美莹清了清嗓子说道，“根本原因就是，我们是代销厂家的产品，因此我们并没有太大的价格优势，一旦市面上其他的同行公司降价或者大打价格战，我们的销售势必受到严重的影响。”
“同行开始降价了吗？”他问道。
“目前还没有，但是有这个趋势。”
“没有降价的情况下，咱们为什么销售额减少这么明显呢？”季志高继续追问道。
“季总，不光是咱们公司销售额降低，据我了解，同行们的也同样面临这个问题。”
“这么来讲得话，销售额普遍降低的根本原因在哪里？”季志高被华美莹绕圈绕得有些疑惑了。
“客户购买意愿不足了。”她继续分析道，“在日化用品这一块，市面上同类产品太多，目前价格相差也不大，对于客户来讲选择哪个都差不太多。”
“就是讲，咱们没有什么竞争力，对吗？”季志高问道。
“对！没有什么竞争力！”华美莹看着季志高继续说道，“上个月之所以有较大起色，是因为我把我之前的老客户带来了一部分，提升了总体的销售额；然而，这个月他们不想继续从咱们这里进货了。”
“为什么？”季志高瞪大眼睛问道。
“原因就是返点少。”
“他们想要几个返点？”
“现在是两个返点，他们想要五个返点。”
“五个返点？”季志高大吃一惊。
他继续说道：“咱们的实际利润仅有八个点，他们想要五个点，那咱们就会赔钱！”
“对的季总，所以这是我非常纠结的地方。”她顿了顿说道，“因此，我制作了一份《销售与利润预测表》给您看看，请您定夺。”
“他们的胃口也太大了吧？”季志高寻思道。
“其他公司的返点大概是多少？”
“差不多三四个点。”华美莹说道。
“咱们给他们返点是两个点，其他同行给他们返点是三四个点，这也确实是很大的问题。”他说道。
“季总，您看是不是要改一下销售政策——提高返点给客户？”她追问道。
“这是一个大事，容我考虑一下再决定，美莹你先忙去吧。”
华美莹退出了季志高的办公室。
季志高总有一种被华美莹牵着鼻子走的感觉，觉得自己正在被拿捏。
“这个华美莹会不会假借客户要求提高返点之名，行自己贪腐之实？”这个念头闪现在了季志高的大脑之中，“重要的客户资源不能够全都被她一把攥，这样对于公司来讲非常危险！”
正当季志高思来想去寻找破解之道之时，有人敲响了自己的门。
“请进！”
“季总好！”吴晴推门而进。
“吴晴，坐，有什么事？”季志高问道。
吴晴递给了他几张票据，然后说：“您看，这几张都是华美莹要求报销的票据，都不是正式的发票，而是手写的票据，按要求来讲是不能够给她报销的。”
季志高拿在手里，逐一的看着——有餐饮票，有酒水票，有礼品票等等，但无一例外全是手写票据。
“这一共是多少钱？”他问道。
“共是八千多元。”
“全部给华美莹报销。”他说道。
“可是，季总，”吴晴着急的说道，“这些手写票据，全都不符合咱们公司的规定；并且，她在宴请之前也没有任何的《申请》，流程也完全不对。”
“流程后补吧。”季志高说道，“也许事情紧急。”
“季总，您可要把好关，不能开这个口子呀！不然的话，以后管不住，都是麻烦事！”吴晴非常认真与善意的提醒着季志高，她担心公司所有的规章制度都形同虚设，更担心公司死于襁褓之中。
吴晴的担心不是没有道理的——在她的职业生涯中，她经历过由盛及衰的公司，经历过由小到大再倒闭的公司，经历过稳扎稳打的公司……她知道什么才是正确的标准，应该如何对风险进行管控。
然而，今天老板季志高对此事的决定令她十分不解，甚至严重不满——她认为季志高已经走在了错误的方向上，他自己在破坏游戏规则！
“吴晴啊，你先出去吧。”季志高看着吴晴说道。
“季总，您不在考虑一下了？”
“就这样办吧，改天咱们深谈。”他回复道。
吴晴若有所思的走出了季志高的办公室。
季志高有他自己更深远的打算，他陷入了沉思之中。
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