95书阁 > 都市小说 > 破产老板季志高之逆天改命 > 16、面对挫折
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       季志高站公司小二楼的会议室里,看起来既不满、又忧虑。

他的目光投向一张华美莹制作的表格上,上面是一份《销售与利润预测表》。

“市场份额略有下滑,利润开始缩水。”他紧缩双眉,念着《预测表》里的“结论”。

“究竟是哪里出问题了?为什么产品卖不动了?第二个月不是很好吗?为什么这个月就突然不行了?”季志高满脑子的问号。

“不行,我要问问华美莹是怎么回事,听听她的判断”,他想道,“会不会是华美莹从中作梗’使坏’,从而导致这个月业绩下降?吴晴跟我说过华美莹在前东家过往从业经历,口碑并不怎么好……难道是这里出现问题了吗?我待她不薄啊!”

季志高百思不得其解,他急需知道答案。

“美莹,来一下我的办公室。”

五分钟后,华美莹拿着一堆资料敲响了季志高的门。

“这个月咱们的销售数据下滑明显,美莹你认为是哪里出现了问题?是咱们对大客户关系维护不够吗?”他开门见山的问道。

“季总,我实话实讲,因为数据不会骗人。”华美莹清了清嗓子说道,“根本原因就是,我们是代销厂家的产品,因此我们并没有太大的价格优势,一旦市面上其他的同行公司降价或者大打价格战,我们的销售势必受到严重的影响。”

“同行开始降价了吗?”他问道。

“目前还没有,但是有这个趋势。”

“没有降价的情况下,咱们为什么销售额减少这么明显呢?”季志高继续追问道。

“季总,不光是咱们公司销售额降低,据我了解,同行们的也同样面临这个问题。”

“这么来讲得话,销售额普遍降低的根本原因在哪里?”季志高被华美莹绕圈绕得有些疑惑了。

“客户购买意愿不足了。”她继续分析道,“在日化用品这一块,市面上同类产品太多,目前价格相差也不大,对于客户来讲选择哪个都差不太多。”

“就是讲,咱们没有什么竞争力,对吗?”季志高问道。

“对!没有什么竞争力!”华美莹看着季志高继续说道,“上个月之所以有较大起色,是因为我把我之前的老客户带来了一部分,提升了总体的销售额;然而,这个月他们不想继续从咱们这里进货了。”

“为什么?”季志高瞪大眼睛问道。

“原因就是返点少。”

“他们想要几个返点?”

“现在是两个返点,他们想要五个返点。”

“五个返点?”季志高大吃一惊。

他继续说道:“咱们的实际利润仅有八个点,他们想要五个点,那咱们就会赔钱!”

“对的季总,所以这是我非常纠结的地方。”她顿了顿说道,“因此,我制作了一份《销售与利润预测表》给您看看,请您定夺。”

“他们的胃口也太大了吧?”季志高寻思道。

“其他公司的返点大概是多少?”

“差不多三四个点。”华美莹说道。

“咱们给他们返点是两个点,其他同行给他们返点是三四个点,这也确实是很大的问题。”他说道。

“季总,您看是不是要改一下销售政策——提高返点给客户?”她追问道。

“这是一个大事,容我考虑一下再决定,美莹你先忙去吧。”

华美莹退出了季志高的办公室。

季志高总有一种被华美莹牵着鼻子走的感觉,觉得自己正在被拿捏。

“这个华美莹会不会假借客户要求提高返点之名,行自己贪腐之实?”这个念头闪现在了季志高的大脑之中,“重要的客户资源不能够全都被她一把攥,这样对于公司来讲非常危险!”

正当季志高思来想去寻找破解之道之时,有人敲响了自己的门。

“请进!”

“季总好!”吴晴推门而进。

“吴晴,坐,有什么事?”季志高问道。

吴晴递给了他几张票据,然后说:“您看,这几张都是华美莹要求报销的票据,都不是正式的发票,而是手写的票据,按要求来讲是不能够给她报销的。”

季志高拿在手里,逐一的看着——有餐饮票,有酒水票,有礼品票等等,但无一例外全是手写票据。

“这一共是多少钱?”他问道。

“共是八千多元。”

“全部给华美莹报销。”他说道。

“可是,季总,”吴晴着急的说道,“这些手写票据,全都不符合咱们公司的规定;并且,她在宴请之前也没有任何的《申请》,流程也完全不对。”

“流程后补吧。”季志高说道,“也许事情紧急。”

“季总,您可要把好关,不能开这个口子呀!不然的话,以后管不住,都是麻烦事!”吴晴非常认真与善意的提醒着季志高,她担心公司所有的规章制度都形同虚设,更担心公司死于襁褓之中。

吴晴的担心不是没有道理的——在她的职业生涯中,她经历过由盛及衰的公司,经历过由小到大再倒闭的公司,经历过稳扎稳打的公司……她知道什么才是正确的标准,应该如何对风险进行管控。

然而,今天老板季志高对此事的决定令她十分不解,甚至严重不满——她认为季志高已经走在了错误的方向上,他自己在破坏游戏规则!

“吴晴啊,你先出去吧。”季志高看着吴晴说道。

“季总,您不在考虑一下了?”

“就这样办吧,改天咱们深谈。”他回复道。

吴晴若有所思的走出了季志高的办公室。

季志高有他自己更深远的打算,他陷入了沉思之中。

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