蜀州的冬日，阴冷潮湿，但张超家那间充当临时指挥部的老屋里却热火朝天。炭盆哔啵作响，空气中混合着焦炭味、奶茶香和一种跃跃欲试的兴奋。
“蓉城生活网”的草台班子算是搭起来了，虽然目前还是个只有几个马甲自娱自乐的“鬼站”，但林晓宇心里那团关于互联网的火苗却被彻底点燃了。他知道，这玩意儿未来烧的是流量，是用户，本质上，烧的就是钱。服务器要钱，带宽要钱，推广要钱，以后真要发展起来，哪哪都要钱。光靠寒假卖年货攒下的那点“巨款”，扔进互联网这个大池子里，连个水花都溅不起来。
他需要更稳定、更持续的现金流。目光，很自然地就落在了他最近经常去的那家网吧——“极速网络俱乐部”上。这家网吧是他一个远房表叔刘建军开的。
周六下午，林晓宇没带书包，换上一件看起来稍微成熟点的夹克。但他不是一个人，身后还跟着三个神色各异的兄弟：一脸跃跃欲试、仿佛要去接收地盘的唐鹏；有点懵懂但绝对忠实、时刻准备干体力活的张超；以及抱着个厚厚的硬壳笔记本、眼镜片后闪烁着冷静光芒的陶科。
“晓宇，我们四个一起去，阵仗是不是太大了点？别把我表叔吓到。”张超小声嘀咕，心里有点打鼓。
“不大。”林晓宇笑了笑，语气笃定，“今天咱们不是去打架，是去展示‘团队实力’和‘专业度’的。鹏哥负责镇场，体现我们的安全保障；超子你展示执行力，是以后的实干代表；陶科……你是今天的技术王牌，负责用数据和技术说服他。”
推开“极速网络”的玻璃门，熟悉的混合着烟味、泡面味、汗味和机器散热味的气息扑面而来。大部分CRT显示器（大头电脑）闪烁着略显模糊的画面，运行着《传奇》、《CS1.6》、《梦幻西游》、《劲舞团》，但仔细看，不少机器画面有卡顿，甚至有人因为《魔兽世界》副本掉线而骂骂咧咧。表叔刘建军正坐在收银台后面，对着本皱巴巴的账本唉声叹气，头顶的日光灯把他那本就感人的发际线照得更加醒目。
“表叔。”林晓宇领着三人走过去。
刘建军抬起头，看到林晓宇身后的“阵仗”，愣了一下：“晓宇？这……你同学？今天包场子搞活动？”他下意识以为这是来组团上网的。
“表叔，今天不是来上网的，是来跟您谈笔生意，关于怎么让‘极速网络’生意更好的。”林晓宇笑着开门见山，同时给陶科使了个眼色。
刘建军更疑惑了，甚至觉得有点好笑：“生意？你们几个娃儿……莫开玩笑咯，表叔我正烦着呢。”
他话还没说完，陶科已经上前一步，将那份写满数据的硬壳笔记本打开，精准地翻到其中几页，摊在收银台上，语气平静无波，却带着一种技术人特有的、不容置疑的说服力：“刘叔，您好。这是我们团队过去三周，分不同时段对‘极速网络’及周边三家主要竞争对手进行的系统性运营数据分析。请您过目。”
刘建军下意识地低头看去，只见笔记本上密密麻麻地记录着各种图表和数字：
上座率对比曲线图：清晰显示“极速网络”日均68%，周末峰值85%；而马路斜对面的“星空网吧”日均75%，周末峰值95%，且晚上8-11点黄金时段持续有10-15%的等位率。。。。。。
客群消费分析：基于观察与抽样询问，“极速网络”客单价平均约7-8元/小时（按充值折扣折算），主要消费为网费 瓶装水/可乐；“星空网吧”客单价约9-11元/小时，网费 饮料 泡面/火腿肠比例更高。
问题诊断摘要：硬件性能落后（尤其是显卡和内存），无法流畅运行《魔兽世界》、《极品飞车9》等热门新游戏，导致高消费意愿玩家流失；会员体系单一（充100送20），缺乏黏性和升级动力；环境卫生（烟味浓、键盘油污、厕所清洁度）劝退部分潜在客户（如女性玩家、对环境有要求者）。
陶科推了推眼镜，用手指着一条明显下滑的曲线：“刘叔您重点看这里，这是晚上7点到11点的每分钟上座率详细曲线。我们‘极速’在8点半左右达到峰值后就开始缓慢下滑，而‘星空’却持续攀升并维持高位到10点半以后。我们对比了游戏类型，下滑时段正是《魔兽世界》团队副本开组的高峰期。核心原因就是我们的GeForce4MX440显卡和256M内存在大型场景渲染时严重不足，帧数极低甚至卡顿，玩家体验极差，要么提前离开，要么直接转投‘星空’。”
刘建军听得目瞪口呆，嘴巴微张，手里的烟灰掉在账本上烫了个洞都没察觉。这些冰冷的数据和精准的分析，像一面高清放大镜，把他网吧那些模糊感觉到却又说不清、不愿深想的问题，血淋淋地、无比清晰地摆在了面前。他从未如此透彻地审视过自己的生意。
林晓宇适时接话，语气沉稳而自信：“表叔，数据不会骗人。陶科是我们团队的技术核心，他的分析只是精准定位了问题。更重要的是，我们带来了完整的、可执行的解决方案。”他顿了顿，看向陶科，“科仔，你跟表叔详细说说硬件方案。”
陶科点点头，翻到笔记本另一页，上面是他手绘的配置清单和预算表：“刘叔，基于现状和预算考虑，我建议采用分批渐进式升级策略，优先打造一个‘高端竞技区’，快速形成口碑和竞争力。”
“第一期目标：升级30台机器，形成明显体验优势。”
CPU：选用AMDSempron2800 （Socket754接口）。理由：价格比同性能的IntelP4便宜近三分之一，性能够用，支持64位（虽是噱头，但好听），功耗和发热控制更好。单价约380元。
主板：搭配性价比高的K8T800芯片组主板，带AGP8X和SATA接口。单价约450元。
内存：必须升级到512MDDR400。这是保证《魔兽世界》流畅的底线。单价约300元（256Mx2或单条512M）。
显卡：核心升级！选用NVIDIAGeForce6600LE（128M128bitGDDR3）或ATIRadeonX700。这两款是当前中端性价比之王，能流畅运行绝大多数主流游戏。单价约550-600元。
硬盘：升级到80GSATA硬盘，读取速度更快。单价约350元。
显示器：CRT全部淘汰。从二手市场淘换成色好的17寸纯平显示器（如三星、飞利浦等品牌），显示效果提升巨大。单价约500-600元/台。
机箱电源：酌情更换部分老旧的300W电源以保证稳定，单价约150元。
“成本核算：”陶科指着最后的汇总数字，“单台升级成本大致为：380（U） 450（板） 300（内存） 600（显卡） 350（硬盘） 550（显示器） 150（电源）=约2780元。30台总成本83400元。但！”他强调道，“现有旧配件（CPU、内存、显卡、显示器）可以折价处理，虽然残值不高，但每台回收200-300元问题不大。这样净投入约为（2780-250）x30=75900元。考虑到批量采购和我的渠道，总成本可以努力控制在7万元人民币以内。这比刘叔您想象的动辄二三十万要现实得多。”
刘建军听得一愣一愣的，这些具体的型号和精准的报价从他完全没想到的侄子同学嘴里说出来，带来的震撼和信服力是空泛的承诺无法比拟的。他甚至下意识地觉得，这娃娃比自己更懂电脑。
“后续维护：”陶科补充道，“所有新机器的系统安装、驱动优化、游戏更新（我会搭建局域网更新服务器，极大减少带宽占用和更新等待时间）、日常软硬件维护，由我全权负责。这部分，您以前要么自己折腾费时，要么零星请人一次也得几十上百，还不一定靠谱。”
林晓宇接回话语权：“硬件是基础，运营才是关键。有了好机器，如何吸引人来、让人愿意花钱、愿意常来，才是盈利的核心。”他开始阐述他的运营方案：
会员体系升级（核心）：
阶梯充值：彻底改变“充100送20”的单一模式。推出“充50送5元”、“充100送15元”、“充200送40元”、“充500送120元”。“充得越多，送得比例越高，目的就是锁定客户预存款，增加黏性，让他们优先选择我们。”
积分兑换：消费1元积1分。积分可兑换网费（100分换5元）、饮料零食（如500分换一瓶可乐）、甚至“苏屿奶茶”折扣券（联动推广）。让消费变得更有趣，更有期待。
精准营销与活动：
‘高配竞技区’溢价：升级的30台机器，划为“竞技区”，每小时收费比普通区贵1-1.5元。提供更好的体验，理应为更好的体验付费。
游戏主题活动：每周六晚定为“《魔兽世界》副本之夜”，竞技区组队有优惠；举办《CS1.6》擂台赛，报名费10元/队，奖金设为200元网费 “苏屿”奶茶畅饮。奖品成本低，但吸引力巨大。
时段优惠：工作日上午“闲时优惠价”；推出“通宵套餐”（晚10点-早8点），包含一晚网费 一瓶水 一盒泡面，打包价销售，提升夜间利用率。
增值服务拓展：
合作送餐：我会去联系隔壁街的“李记炒饭”和“张姐面馆”，在他们菜单印上我们电话，玩家点餐，我们派人去取（张超的活儿），每单加收1-2元跑腿费。我们赚小头，方便了玩家，增加了网吧消费。
环境与秩序微提升：
无烟区尝试：用玻璃隔断划出一个小区域（约10台机器）作为无烟区，吸引女性和讨厌烟味的玩家。成本不高，但差异化明显。
基础保洁：督促保洁阿姨更勤快些，键盘鼠标定期用酒精擦拭，厕所保持清洁。张超负责监督。
秩序维护：林晓宇指了指唐鹏：“鹏哥，以后常来，帮忙看着点场子，杜绝小偷小摸和打架闹事，保证大家安心上网。”唐鹏很配合地挺直腰板，眼神锐利地扫过网吧，那股无形的气势让几个正在大声喧哗的小年轻下意识压低了声音。
刘建军看着眼前这四个少年：有精准的数据分析、有详细的技术方案、有成熟的运营策略、有明确的执行分工、还有“安全保障”。这哪像是高中生？这分明是一个结构完整、功能齐全的小型商业策划团队！
他心里的天平彻底倾斜了。尤其是陶科那份专业到极点的、带着具体型号和报价的方案，彻底打动了他这个技术外行。自己琢磨半天不如人家娃娃几句话说得明白透彻。
“但是……钱……”刘建军还是最关心这个，七万块对他来说也不是小数目。
“表叔，第一期升级的钱，我来投一部分。”林晓宇报出了一个他计算好的、既能表达诚意又不至于让表叔太肉疼的数字和想占的股份比例，“这笔钱足够启动这30台的升级。后续所有的运营方案落地、技术支持、日常维护，我们团队来负责。我们可以立个简单的对赌协议，如果三个月内，网吧的日均流水和净利润没有在现有基础上提升超过20%，这钱算我白投，股份我们不要，机器白送您！”
这话彻底击溃了刘建军最后的心理防线。空手？这哪是空手？这是带来了他最缺的技术、管理、人力、方案和一部分启动资金！还自带保险！这简直是天上掉馅饼，还是肉馅的！
他猛吸一口烟，狠狠摁灭在烟灰缸里，像是下了毕生最大的决心，声音都提高了八度：“格老子滴！老子活了大半辈子，今天算是被你们几个娃娃彻底教育了！行！就按你们娃娃说的搞！股份就按你说的比例！以后这网吧的改造和日常运营，就交给你们几个了！老子也学下当甩手掌柜，享享清福！”
“谢谢表叔信任！”林晓宇笑容灿烂，伸出手。刘建军愣了一下，也笑着伸出手，一老一少的手紧紧握在一起。一场看似不对等的谈判，以少年军团的大获全胜而告终。
正事谈完，气氛轻松下来。刘建军心情大好，非要给四人拿冰镇可乐。
这时，林晓宇对陶科说：“科仔，你现在就帮表叔看看服务器和主交换机的日志吧，我看最近晚上网络延迟有点高，时不时跳ping。”
陶科点点头，立刻坐到收银台电脑前，熟练地打开命令行界面，输入一串tracert和ping命令，接着又查看系统日志，屏幕上一串串代码飞快滚动。刘建军在一旁看得啧啧称奇，彻底服气：“龟儿子，真勒是专业！”
看着专注分析日志的陶科、兴奋地开始规划怎么搬机器的张超、以及已经开始用眼神“巡逻”的唐鹏，刘建军摸着自己后退的发际线，忽然觉得，自己这家半死不活的网吧，或许真的要大变样了。
林晓宇用超越年龄的商业嗅觉、精准的数据分析、实用的技术方案和兄弟们的全力配合，未出一分钱（指未出现金购买股份），而是以技术、方案和未来劳动折价入股，成功为自己和团队撬动了真正意义上的第一块实业基石。
走出网吧时，夕阳正好，金色的光芒洒在少年们的肩头。林晓宇看着身边还在激烈讨论具体实施细节的兄弟们，嘴角扬起。
飞卢小说，飞要你好看！