县农产品展销会的晨光刚漫过展览馆的玻璃幕墙,林辰的指尖就在展板的支架上僵住了。他蹲在展厅最角落的展位前,额头的汗珠滴在清溪源的木质招牌上,洇开深色的水痕。展位编号Z-089被贴在柱子后面,与隔壁绿源生态农场的豪华特装展位形成刺眼对比——对方铺着红地毯,摆着不锈钢展架,电子屏循环播放着航拍的万亩基地,而他们的展位只有三张折叠桌,码着二十箱番茄,墙上贴着苏晴雨连夜手绘的生态种植流程图,边角还卷着毛边。
小伙子,你们这展位是临时加的吧?穿西装的展会负责人路过,皮鞋尖踢到林辰的泡沫箱,番茄在箱里滚出闷响。他瞥了眼清溪村生态农业合作社的横幅,嘴角撇出讥讽,这种小合作社也来参展?别是来蹭盒饭的吧?
林辰的指甲深深掐进掌心,却挤出笑容:我们是来推广产品的,有农业局的推荐函。负责人接过函件扫了两眼,随手扔回桌上:放这儿吧,别挡着通道。转身时,袖扣蹭掉了流程图上的有机二字,红色马克笔在种植间划出刺眼的裂痕,像道流血的伤口。
辰哥,别理他!王胖子扛着一捆彩条布撞翻了折叠椅,蓝布衫上沾着的番茄汁蹭到展架上,在绿色食品的认证标志旁印出橘红的手印。他把布往铁架上一甩,用方言吆喝起来:清溪源番茄,甜过初恋!不甜不要钱嘞——话音未落就被保安呵斥禁止喧哗,逗得隔壁展位的两个促销员捂着嘴笑,银铃般的笑声在空旷的展厅里格外刺耳。
林辰望着她们胸前的工牌——县农业开发公司,正是赵天磊旗下的企业。他的心脏像被冰锥刺穿,突然想起半个月前直播时的恶意评论,那些农民搞电商就是瞎折腾的嘲讽此刻化作展位上的阴影,将他笼罩在一片冰冷的光晕里。苏晴雨抱着笔记本电脑赶来时,林辰正用抹布反复擦拭被弄脏的展架,木质表面被磨出毛边,露出里面细密的年轮,像他此刻纠结的思绪。
土壤检测报告准备好了吗?苏晴雨的声音带着专业的冷静,她将笔记本连接到借来的投影仪,屏幕上跳出清溪村土壤的对比数据:**【改良前有机质1.2%→改良后5.8%,重金属含量未检出】**。林辰的目光落在5.8%的数字上,突然想起空间黑土地的改良效果,指尖的颤抖渐渐平息——被轻视又如何?他们的番茄糖度8.5%,土壤有机质含量是同行的五倍,这些数据就是最硬的底气。
上午九点,展销会正式开门。人潮像决堤的洪水涌入展厅,高跟鞋敲击地面的声响与促销喇叭的叫卖声交织成沸腾的声浪。林辰的展位前却像被施了魔咒,半小时过去竟无一人驻足,只有保洁阿姨推着拖把车路过时,好奇地瞥了眼箱上的生态番茄字样,又匆匆离去。王胖子的吆喝声渐渐低沉,彩条布被风吹得猎猎作响,像面投降的旗帜。
辰哥,要不咱降价吧?王胖子的声音带着哭腔,他抓起一颗番茄塞进口中,汁水溅到2.5元/斤的价格牌上,隔壁卖1.8元,咱这价没人要啊!
林辰的拳头在身侧悄然握紧,指甲深深嵌入掌心。他望着价格牌上的数字——成本价1.2元,加上运输和展位费,2.5元已是底线。突然,苏晴雨抓起一把水果刀,将番茄切成小块摆在试吃盘里,金黄的果肉在射灯下泛着琥珀色的光泽:不降价,我们用品质说话。她将牙签插在试吃盘边缘,突然提高音量:免费试吃!清溪村生态番茄,糖度8.5%,不甜不要钱!
声音穿透嘈杂的人潮,一个戴眼镜的中年男人迟疑地走过来,是县融媒体中心的记者张姐。她昨天刚报道过他们的直播事迹,此刻将信将疑地拿起一块:我尝尝——番茄入口的瞬间,张姐的眼睛骤然睁大,眼镜滑到鼻尖:这...这也太甜了!比草莓还甜!
真的假的?我也试试!围观的人群像被磁石吸引,试吃队伍瞬间排成长龙。穿西装的商务人士、挎菜篮的大妈、戴红领巾的小学生,每个人吃下番茄后都露出震惊的表情,惊呼声像多米诺骨牌般扩散:
?这番茄有小时候的味道!
?给我来十斤!
?你们合作社在哪?我要加盟!
王胖子的吆喝声重新响起,这次却变成了报菜名:番茄炒鸡蛋!番茄牛腩!糖拌番茄!样样好吃嘞——他的方言叫卖逗得众人哈哈大笑,张婶的孙子举着清溪源灯牌在人群中穿梭,灯牌上的LED灯带与番茄的红光交相辉映,像团燃烧的火焰。
正午的阳光透过玻璃幕墙,在展位前投下刺眼的光斑。林辰正给顾客称重时,一个穿白衬衫的男人突然挤到台前,工牌上绿源生态农场的字样格外醒目——正是赵天磊的公司。他抓起一颗番茄掂了掂,冷笑一声:小伙子,你们这定价也太黑心了吧?别人卖1.8元,你卖2.5元,当消费者傻吗?
围观的人群瞬间安静,所有目光聚焦在林辰脸上。男人的同伴立刻附和:就是!肯定打了甜蜜素!农民就该老实种地,别学那些奸商炒作!污言秽语像冰雹般砸来,王胖子气得要动手,被林辰一把拉住。
林辰的心脏狂跳,却强迫自己冷静。他拿起试吃盘里的番茄,举到男人面前:这位先生,你说我们的番茄贵,那你知道它的种植成本吗?他转向围观人群,声音清亮如钟:我们的番茄用的是改良种子,在空间培育三代,每亩成本比普通品种高30%;土壤经过灵泉水改良,有机质含量5.8%;全程人工除草,物理防虫,不用一滴农药!
吹牛谁不会?有证据吗?男人的脸涨成猪肝色,却依旧嘴硬。苏晴雨突然打开投影仪,土壤检测报告在大屏幕上滚动播放:这是县农业局的检测报告,有机质5.8%,糖度8.5%,农残未检出。她又调出成本核算表,我们的人工成本是普通种植的两倍,但产量提高40%,综合下来性价比更高!
人群中突然爆发出掌声,穿制服的超市采购经理挤到台前:你们的番茄我们全要了!2.5元/斤,给我们留两百箱!林辰的心脏骤然收紧,指尖颤抖着接过订单,男人灰溜溜地挤出人群,背影在番茄红光的映照下,像个泄了气的皮球。
下午三点,林辰的展位前已排起三列长队,番茄销量突破两千斤,连农业局局长都亲自前来视察,握着林辰的手赞叹:小伙子,你们合作社是全县的榜样!当最大的连锁超市鲜多福签下每月五千斤的供货协议时,林辰的笔尖在合同上僵住,墨水在林辰二字上洇开,像朵绽放的红梅。
辰哥,你咋哭了?王胖子递来纸巾,自己的眼眶却比林辰还红。林辰望着合同上鲜红的公章,突然想起三个月前成立合作社时的场景——十五户社员挤在仓库里,用红绸剪合作共赢的字样;想起直播时的恶意评论,水军的谩骂像针般扎心;想起此刻展位前涌动的人潮,试吃盘里堆积如山的番茄皮,苏晴雨演示数据时自信的眼神,王胖子用方言吆喝的憨直,张婶孙子举着灯牌穿梭的身影...这些画面在泪水中模糊,最终定格在合同金额上——12500元/月,足够支付所有社员的基础工资,足够购买下个月的种子和化肥,足够让清溪村的番茄走进县城的千家万户。
夕阳西下时,林辰和社员们收拾展位,意外发现角落里放着束野花,卡片上写着:加油新农人!没有署名,却像道温暖的光,照亮归途的方向。王胖子扛着空箱哼起不成调的山歌,苏晴雨整理着订单,嘴角的笑意比晚霞还绚烂。林辰望着展览馆外渐暗的天色,突然握紧拳头——展销会的成功不是终点,而是起点,他们的清溪源品牌,终将走出县城,走向更广阔的天地。
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