5、“地球村”的策划
魏雨绸没带司机，亲自开车来到了地球村小区。
地球村小区是十几年蛮远的楼盘，地处郊区望月湖区。那时，区还是县，城市发展一路向东，市城建投公司的唐总找到魏雨绸说，我要在河西偏北的地方开发一个4平方千米、约6000多亩的楼盘，比肩广州的祈福新邨，什么国际性的医院、双语学校、娱乐场所、商超都要有，但需要一个好的营销公司帮我策划、销售。你的公司虽然不大，也刚创业不久，但我有一次在长江学院上课，听杜刚老师讲一个案例，内中提到你，说你曾经获得过全国的营销大奖，有这回事吧？
魏雨绸那时20多岁，做什么事都踌躇满志，来到唐总办公室，见有大业务给她，当即激动加调皮地说：“唐总，如果没有这回事，您怎么会主动约我？我是什么公司？您又是什么公司，明显不在一个等级呀！如果没有，您想关照我也接不下对吧？”
唐总比魏雨绸年龄大十多岁，呵呵笑着，用手指着魏雨绸道：“小魏，你的嘴从不饶人，我严重怀疑你做地产营销不是因为有创意，善谋略，而是长湘市这些开发商基本上都是中年男人，怕你这张嘴，所以给你业务做。”
魏雨绸反而突然不笑，认真地看着中年大叔的脸说：“唐总，如果是这样的话，哪怕不是事实，我也马上承认，因为你说了，怕我这张嘴，所以给我业务。好，现在马上签订合同，我保证把你这个长湘的祈福新邨做成全国最有名的楼盘和社区！”
一语成谶，之后通过三四次磋商和实地调研，全市最大的楼盘的营销业务被未雨绸缪公司签下来了。未雨绸缪公司通过长达五年的销售，赚了三千多万。虽然和同行比，钱不是赚得最多的，但影响力却是最大的。凭此，魏雨绸获得了全国十大营销人的称号。
虽然魏雨绸知道，一家国有大企业的开发商，当年能把全市最大的楼盘签给她一个二十多岁的小丫头来销售，如果不是她的师父杜疯子的推荐，她又如何能做得到？或者说，没有师父的站台，她的创造力又如何能像泉水一样蜂拥而至？
是的，她这个文艺女青年，当时利用自己发明的“三要素策划法”，建立差异化楼盘品牌，硬是把长湘市当时的城市规划向东、建设向东的步伐拉住和阻滞住，把望月湖县的农业地位往商业方向拉伸，GDP提升不知上了多少个百分点，从县改区的步伐也至少提前了五六年。
当时的县长，如今的常务副市长，只要一见到魏雨绸，就满身的感激和满嘴的感谢，仿佛她魏雨绸是望月湖的救星一般。
那么，魏雨绸到底做了什么呢？出具了什么伟大的创意呢？
其实，说起来也简单。
她的所谓的三要素策划法，理论依据来自于人们工作中写议论文。议论文有论点、论据、论证三要素。论点鲜明、正确，文章才有可能写好。论点错误，全文皆错。找到了论点后则要找到一些论据来支撑，否则没有说服力。论点论据俱全，则要有机地利用适当的写作手法予以论证，达到说服读者的目的。
她认为，房地产和写议论文一样，也要有三要素。这三要素是：异点、支点、合点。
异点，一言以蔽之，就是项目与其他同类项目不同的个性和独特的定位。在成熟的房地产市场中，异点是否正确，在很大程度上已经决定了项目的营销难度。营销策划的首要目的是为消费者提供消费选择的标识，楼盘品牌策划的首要任务是找到项目的“异点”。
地球村在没有取名和定位前，只知道它是长湘市最大的楼盘，那么策划人如何提炼创意素材呢？又如何把你脑子里朦胧状态的知识、见识的思维和联想，进行反复的碰撞、打磨，最终形成和实现呢？
魏雨绸本科毕业于涉外经济学院，研究生跨越到中国人民大学，除了大学硬灌输的硬知识，她对国外尤其是西方国家的文化、艺术、音乐等软知识情有独钟。同时，她的父亲并非祖传的商人，而是从中学老师半路出家的个体老板。
正因为如此，魏雨绸初中到高中的作文都做得好，写得妙，每次作文课都是呱呱叫。到她接替父亲成为未雨绸缪公司的接班人，成为今天长湘首例房地产大项目的策划者时，大脑就高速运转，各种数据就堆积而来，于是头脑中就有了中西方文化知识、四海一家的观念和概念，再延伸、链接地思维，就“反应”出了房子——家——大大的家——四海一家——独居国际文化特色的人文社区——地球村。
对！地球村！
地球村的异点则是地球，也就是说，地球就是国际人文环境，表达的是“世界和平，四海一家”的居住理念。
找到了异点，接下来无疑是支点。房地产的支点无疑也就是异点的支持元素，或说异点存在的证据。
有一天，她回家发现母亲在自家院子里挖土，问母亲要做什么，母亲说种花，魏雨绸说你阳台不是种了不少花吗？母亲说，不够，我要种很多很多，不仅本国的，还要种外国的，种成个“万国花苑”。
母亲也是老师，只是父亲办公司后，就不再教课，在学校管管内勤。管内勤事情不多，就经常有空在家。
但母亲没有想到的是，她无意中的一句话，触发了女儿的灵感，决定支持地球村异点的支点就用各个国家的国花，比如我国的牡丹、日本的樱花、法国的鸢尾花、英国和美国的玫瑰、荷兰的郁金香、泰国的睡莲等等。
当然，一个支点不够，在小区正门进入的广场，魏雨绸又想到了建立和平广场，在广场中央，树立起一个巨大的“地球”雕塑。在雕塑的后面，再树两块巨大的铜板，铜板上面铭刻中英文对照的《联合国宪章》的引言部分。
这还不够，小区功能区分虽然没有严格的国与国的划分，但分布有各国风格的假山、步道、溪流和绿植、石碑，在不同的步道两侧和石碑上，都刻有世界诗歌经典和世界名人名言，以及建有世界文学走廊。
辅助建筑上，除投资方早就设定的国际性的中小幼学校、医院外，又按乙方的创意建立了国际图书馆、世界国旗馆、世界名人群雕等并非宏伟，但绝对独特的楼堂馆所。
策划，光有硬件不行——虽然硬件很重要，策划实施，还需软件的配合和协调。比如地球村的中小幼学校，投资方建设之初的想法是跟随大流进行“双语”建设和匹配，但魏雨绸和她的团队发散思维，提出双语加双语的“四语计划”，即中、英、法、韩四语教学。
提出四语教学也并非空穴来风，更不是拍脑袋工程。长湘范围内大的开发区和工业园街道，都有韩语标识，距离长湘市不远的张家界景区也都同样配备韩语标识和文字说明。可见长湘人跟韩国友好，或说韩国在长湘投资额大，建厂多，人流众；至于法国，也是跟中国友好的大国之一，更是新中国建立后，首个跟中国建交的西方国家。
支点紧跟，有力配合，楼盘的营销就成功了一半。
接下来的就是合点。
合点的目的是不断增强品牌的亲和力，吸引和说服消费者购买。它的常规手段有广告、公关、促销活动、新闻策划及这些手段的综合体和变体。
合点贵在“合”。地球村定位国际化人文社区，相匹配的营销手段和活动就必须依定位而来，比如几年的操盘中，魏雨绸进行《国际列车再次提速》和《孩子偏要学伟人》的广告 公关 新闻的促销活动，也就是线上线下打出和发布吸引人的广告，开展既是全民性的又是极具针对性的公关活动，制造正面的、积极的新闻事件和事端，从而使楼盘的销售经久不衰，业绩总能给人惊喜。
可是，好汉不提当年勇，这一切都成过去。当新冠肺疫到来时，房地产已经没有了春天，所有开发商和靠开发商吃饭的上下游企业，都如孙悟空一样被如来佛压在五指山上，久久动弹不得，连喘气的机会都没有，甚至离死亡越来越接近。
魏雨绸的年龄快接近40，论说生命如日中天，但当她故地重游，来到她曾经冲锋陷阵、灭敌无数的地球村宝地，看到满目疮痍的小区时，就一点激情也没有了，甚至，颓废的暮气也随之爬上她的额头和心头。
她真想什么也不管，什么也不顾，好好休息一段时间，去国内外旅旅游，哪怕到泰山去看看日出，到张家界去住住民宿，从此彻底躺平下来。
但是，想想公司近70名员工，想想他们大多数肩负着上有老、下有小要照顾、要养活的使命；和虽然刚毕业的大学生，但却憧憬着美好未来；还有自己，父亲把公司交给她时，是一年几百万的盈利，自己这些年也努力做到了更上层楼，但总不能碰到挫折，遇上寒流时，就一蹶不振、一甩了事啊！
于是，她用手抹了抹快要流下泪来的双眼，还是坚定地拿起了手机。