林楠和王律师对视一眼，都从对方眼中看到了一丝惊讶。他们没想到，这个看起来年轻朴实的村长，竟然有如此清晰而坚定的商业思路，而且一开口就要主导合作的模式。
林楠沉吟片刻，说道：“陈先生，您提出的合资方案，很有想法，但也存在一些实际操作上的困难。比如，核心培育技术如何界定和评估价值？合资公司的管理权和决策权如何分配？这些都是非常复杂的问题。而且，苏氏集团习惯于全资控股或绝对控股的运营模式，以确保战略执行的效率。”
“困难是用来克服的，不是吗？”陈明转过身，脸上带着自信的微笑，“核心培育技术，我可以向合资公司独家授权使用，其价值可以由双方认可的第三方机构进行评估。至于管理权和决策权，我相信只要双方都本着真诚合作、互利共赢的原则，总能找到合理的平衡点。比如，我们可以设立董事会，按照股权比例分配席位，重大决策共同商议。日常经营管理，可以聘请专业的管理团队，苏氏集团经验丰富，可以主导这方面的工作。”
他走到桌旁，拿起自己制作的“凝神香饼”，递给林楠：“林助理，这是我用凝神花瓣尝试做的一点小东西，不成敬意。”
林楠接过香饼，入手温润，一股奇特的幽香直钻鼻孔，让他感到一阵心旷神怡。他仔细端详着这块制作略显粗糙但香气非凡的香饼，心中对陈明和凝神花的评价又高了几分。这个年轻人，不仅有远见，还有行动力。
“陈先生，您的提议，我会如实向苏总汇报。”林楠将香饼小心收好，“不过，我个人认为，合资公司的方案，尤其是将总部设在云溪村，对于我们集团来说，跨度有些大，需要更审慎的评估。我们更倾向于在现有合作框架内，通过提高授权费和分红比例，来体现贵村的权益。”
“林助理，我理解贵公司的顾虑。”陈明语气诚恳，“但请相信我，凝神花的真正价值，可能远超我们目前的想象。将它的根留在云溪村，让它与这片土地共同成长，才能最大限度地激发它的潜力。苏氏集团如果能与我们携手，深度参与到这个过程中，未来获得的将不仅仅是商业利润，更是一份独特的、可持续发展的健康事业，以及一个与众不同的品牌故事。”
他顿了顿，眼中闪过一丝狡黠：“而且，不瞒您说，自从凝神花开花的消息略有外传后，已经有一些其他的机构和个人，通过各种渠道向我表达了合作的意向。苏总是第一位正式提出合作的，也是我们最希望能携手的伙伴。但如果无法在核心原则上达成一致，我们恐怕也只能遗憾地另寻他途了。”
这是陈明第一次主动透露有其他潜在竞争者，虽然他并没有具体点明是谁，但这无疑给林楠增加了一丝压力。他并非虚张声势，苏云到访后，确实有一些通过网络或辗转打听消息的人，但都没有苏氏集团这样直接和专业。
林楠眉头微蹙，他知道陈明所言非虚。凝神花这样的奇物，一旦消息走漏，必然会引来各方关注。苏氏集团虽然抢得了先机，但如果条件谈不拢，煮熟的鸭子也可能飞掉。
王律师在一旁观察着陈明，心中暗忖：这个年轻人，看似温和，实则绵里藏针，谈判技巧运用得十分娴熟，既有理想主义的情怀牌，也有现实利益的博弈牌，更有“奇货可居”的底气。
双方的谈判陷入了一种微妙的胶着。林楠和王律师不时低声交流，显然在权衡陈明提出的合资方案的可行性与风险。
时间一分一秒过去，厢房内的气氛显得有些凝重，只有窗外的鸟鸣和偶尔传来的村民的说笑声，提醒着这里依然是宁静的山村。
良久，林楠抬起头，看向陈明，脸上露出一丝郑重的神色：“陈先生，您提出的合资方案，特别是关于凝神花母本所有权和核心培育技术归属云溪村，以及合资公司总部设在云溪村这几点，确实超出了我此行的授权范围。不过，您对凝神花价值的判断，以及希望其扎根云溪、惠及乡亲的这份情怀，我深感敬佩。”
他顿了顿，继续说道：“这样吧，关于凝神花的合作，我们能否先达成一个初步的框架性协议？即，双方同意以合资的形式进行合作，云溪村以凝神花相关资源入股，苏氏集团以资金技术等入股。具体的股权比例、管理架构、以及总部设立等核心问题，我需要立刻向苏总汇报，并由我们双方更高层级进行进一步磋商。在此期间，我们苏氏集团可以先期投入一笔资金，用于凝神花的保护、初步研究以及云溪村相关基础设施的改善，以表示我们的诚意。同时，我们希望陈先生能承诺，在与我们集团正式谈判期间，暂停与其他潜在合作方的接触。”
林楠这个提议，可以说是一个不小的让步，也是一种缓兵之计。他既没有完全答应陈明的条件，也没有完全否定，而是将决策权上交，同时试图用一笔“诚意金”和“排他性谈判”来稳住陈明。
陈明心中快速盘算。对方显然是被凝神花的巨大潜力所吸引，但也受制于大集团固有的决策流程和风险控制。林楠的提议，至少在合作形式上（合资）取得了突破，这是一个积极的信号。至于股权和总部等核心问题，确实需要更高层级的博弈。
“林助理的提议，我个人原则上可以接受。”陈明点了点头，“先期投入的资金，可以用于建立一个规范的凝神花培育和观察基地，以及改善一下村里的道路和通讯设施，这些都是我们目前急需的。至于排他性谈判，我可以承诺，在一个月内，如果苏氏集团能给出明确的、具有建设性的合资方案，我方将优先与贵集团进行合作。”
他巧妙地将“暂停接触”变成了“优先合作”，并设定了一个月的时间期限，既给了对方压力，也保留了自己的回旋余地。
林楠眼中闪过一丝赞赏，这个年轻人，真是滴水不漏。
“好！陈先生快人快语！”林楠伸出手，“那么，我们就先就这个初步框架达成君子协定。我会立刻向苏总汇报，争取尽快启动更高层级的会谈。至于先期投入的资金数额和具体用途，我们可以后续再拟定一个详细的备忘录。”
陈明也伸出手，与林楠有力地握了握：“合作愉快！希望我们能共同开创一番事业。”
王律师在一旁迅速记录下双方达成的初步共识。
接下来的时间，气氛便轻松了许多。双方又就云溪云雾茶的合作细节进行了探讨。对于茶叶，陈明的态度相对灵活。最终双方初步同意，可以先由苏氏集团进行小批量的定制采购，并协助云溪村进行品牌设计和市场定位，待凝神花的合作模式完全敲定后，再考虑茶叶方面更深度的合作，如合资建厂等。
临近中午，谈判基本告一段落。虽然只是初步的框架性协议，但对于双方而言，都算是一个重要的进展。尤其是陈明，他成功地将谈判引向了对自己和云溪村更为有利的合资模式，并初步获得了对方的认可和一定的实质性投入承诺。
林楠和王律师婉拒了陈明留饭的邀请，表示需要尽快赶回去向苏云汇报。陈明将他们送到村口，看着他们的车子消失在山路上，长长地舒了一口气。
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