林楠和王律师对视一眼,都从对方眼中看到了一丝惊讶。他们没想到,这个看起来年轻朴实的村长,竟然有如此清晰而坚定的商业思路,而且一开口就要主导合作的模式。
林楠沉吟片刻,说道:“陈先生,您提出的合资方案,很有想法,但也存在一些实际操作上的困难。比如,核心培育技术如何界定和评估价值?合资公司的管理权和决策权如何分配?这些都是非常复杂的问题。而且,苏氏集团习惯于全资控股或绝对控股的运营模式,以确保战略执行的效率。”
“困难是用来克服的,不是吗?”陈明转过身,脸上带着自信的微笑,“核心培育技术,我可以向合资公司独家授权使用,其价值可以由双方认可的第三方机构进行评估。至于管理权和决策权,我相信只要双方都本着真诚合作、互利共赢的原则,总能找到合理的平衡点。比如,我们可以设立董事会,按照股权比例分配席位,重大决策共同商议。日常经营管理,可以聘请专业的管理团队,苏氏集团经验丰富,可以主导这方面的工作。”
他走到桌旁,拿起自己制作的“凝神香饼”,递给林楠:“林助理,这是我用凝神花瓣尝试做的一点小东西,不成敬意。”
林楠接过香饼,入手温润,一股奇特的幽香直钻鼻孔,让他感到一阵心旷神怡。他仔细端详着这块制作略显粗糙但香气非凡的香饼,心中对陈明和凝神花的评价又高了几分。这个年轻人,不仅有远见,还有行动力。
“陈先生,您的提议,我会如实向苏总汇报。”林楠将香饼小心收好,“不过,我个人认为,合资公司的方案,尤其是将总部设在云溪村,对于我们集团来说,跨度有些大,需要更审慎的评估。我们更倾向于在现有合作框架内,通过提高授权费和分红比例,来体现贵村的权益。”
“林助理,我理解贵公司的顾虑。”陈明语气诚恳,“但请相信我,凝神花的真正价值,可能远超我们目前的想象。将它的根留在云溪村,让它与这片土地共同成长,才能最大限度地激发它的潜力。苏氏集团如果能与我们携手,深度参与到这个过程中,未来获得的将不仅仅是商业利润,更是一份独特的、可持续发展的健康事业,以及一个与众不同的品牌故事。”
他顿了顿,眼中闪过一丝狡黠:“而且,不瞒您说,自从凝神花开花的消息略有外传后,已经有一些其他的机构和个人,通过各种渠道向我表达了合作的意向。苏总是第一位正式提出合作的,也是我们最希望能携手的伙伴。但如果无法在核心原则上达成一致,我们恐怕也只能遗憾地另寻他途了。”
这是陈明第一次主动透露有其他潜在竞争者,虽然他并没有具体点明是谁,但这无疑给林楠增加了一丝压力。他并非虚张声势,苏云到访后,确实有一些通过网络或辗转打听消息的人,但都没有苏氏集团这样直接和专业。
林楠眉头微蹙,他知道陈明所言非虚。凝神花这样的奇物,一旦消息走漏,必然会引来各方关注。苏氏集团虽然抢得了先机,但如果条件谈不拢,煮熟的鸭子也可能飞掉。
王律师在一旁观察着陈明,心中暗忖:这个年轻人,看似温和,实则绵里藏针,谈判技巧运用得十分娴熟,既有理想主义的情怀牌,也有现实利益的博弈牌,更有“奇货可居”的底气。
双方的谈判陷入了一种微妙的胶着。林楠和王律师不时低声交流,显然在权衡陈明提出的合资方案的可行性与风险。
时间一分一秒过去,厢房内的气氛显得有些凝重,只有窗外的鸟鸣和偶尔传来的村民的说笑声,提醒着这里依然是宁静的山村。
良久,林楠抬起头,看向陈明,脸上露出一丝郑重的神色:“陈先生,您提出的合资方案,特别是关于凝神花母本所有权和核心培育技术归属云溪村,以及合资公司总部设在云溪村这几点,确实超出了我此行的授权范围。不过,您对凝神花价值的判断,以及希望其扎根云溪、惠及乡亲的这份情怀,我深感敬佩。”
他顿了顿,继续说道:“这样吧,关于凝神花的合作,我们能否先达成一个初步的框架性协议?即,双方同意以合资的形式进行合作,云溪村以凝神花相关资源入股,苏氏集团以资金技术等入股。具体的股权比例、管理架构、以及总部设立等核心问题,我需要立刻向苏总汇报,并由我们双方更高层级进行进一步磋商。在此期间,我们苏氏集团可以先期投入一笔资金,用于凝神花的保护、初步研究以及云溪村相关基础设施的改善,以表示我们的诚意。同时,我们希望陈先生能承诺,在与我们集团正式谈判期间,暂停与其他潜在合作方的接触。”
林楠这个提议,可以说是一个不小的让步,也是一种缓兵之计。他既没有完全答应陈明的条件,也没有完全否定,而是将决策权上交,同时试图用一笔“诚意金”和“排他性谈判”来稳住陈明。
陈明心中快速盘算。对方显然是被凝神花的巨大潜力所吸引,但也受制于大集团固有的决策流程和风险控制。林楠的提议,至少在合作形式上(合资)取得了突破,这是一个积极的信号。至于股权和总部等核心问题,确实需要更高层级的博弈。
“林助理的提议,我个人原则上可以接受。”陈明点了点头,“先期投入的资金,可以用于建立一个规范的凝神花培育和观察基地,以及改善一下村里的道路和通讯设施,这些都是我们目前急需的。至于排他性谈判,我可以承诺,在一个月内,如果苏氏集团能给出明确的、具有建设性的合资方案,我方将优先与贵集团进行合作。”
他巧妙地将“暂停接触”变成了“优先合作”,并设定了一个月的时间期限,既给了对方压力,也保留了自己的回旋余地。
林楠眼中闪过一丝赞赏,这个年轻人,真是滴水不漏。
“好!陈先生快人快语!”林楠伸出手,“那么,我们就先就这个初步框架达成君子协定。我会立刻向苏总汇报,争取尽快启动更高层级的会谈。至于先期投入的资金数额和具体用途,我们可以后续再拟定一个详细的备忘录。”
陈明也伸出手,与林楠有力地握了握:“合作愉快!希望我们能共同开创一番事业。”
王律师在一旁迅速记录下双方达成的初步共识。
接下来的时间,气氛便轻松了许多。双方又就云溪云雾茶的合作细节进行了探讨。对于茶叶,陈明的态度相对灵活。最终双方初步同意,可以先由苏氏集团进行小批量的定制采购,并协助云溪村进行品牌设计和市场定位,待凝神花的合作模式完全敲定后,再考虑茶叶方面更深度的合作,如合资建厂等。
临近中午,谈判基本告一段落。虽然只是初步的框架性协议,但对于双方而言,都算是一个重要的进展。尤其是陈明,他成功地将谈判引向了对自己和云溪村更为有利的合资模式,并初步获得了对方的认可和一定的实质性投入承诺。
林楠和王律师婉拒了陈明留饭的邀请,表示需要尽快赶回去向苏云汇报。陈明将他们送到村口,看着他们的车子消失在山路上,长长地舒了一口气。
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