谈判的日子很快就到了。这一天,蜀中商界的目光,都聚焦在了云氏商号的大厅里。
大厅里,一张巨大的圆桌旁,坐着关云、何思文,以及恒兴泰和的王永德、刘子骥。四人目光炯炯,剑拔弩张,仿佛随时都会擦出火花。
关云率先打破沉默。他慢条斯理地说:两位老板,你们此番前来,想必是为了化干戈为玉帛吧?不知有何高见?
王永德清了清嗓子,说道:关老板,我们恒兴泰和与云氏商号,原本也是相安无事。只是最近生意上难免有些摩擦,才闹得不太愉快。但大家都是生意人,讲究的就是和气生财嘛。我们这次来,就是想跟关老板握握手,讲和讲和。
刘子骥也连连点头:不错,生意场上的竞争,难免会有些过火的时候。但只要大家都有诚意,什么矛盾不能化解呢?我们希望通过这次谈判,划清界限,公平竞争,共同把蜀中商界的蛋糕做大。
关云听罢,微微一笑。他不紧不慢地说:两位老板此言差矣。什么叫划清界限?什么叫公平竞争?恕我直言,恒兴泰和最近对我们商盟的种种打压,可不像是在公平竞争,更像是在垄断市场,欺压同行!
王永德脸上挂不住,辩解道:关老板,你这就冤枉我们了。我们不过是在维护自己的正当利益,这也是情理之中的事啊。
关云冷笑一声,说:正当利益?恒兴泰和多年来,靠着垄断货源,操纵市场,压榨同行,这就是你们的正当利益?我们商盟所做的,不过是打破垄断,还天下商家一个公道,这难道不是正义的吗?
刘子骥也有些恼羞成怒,说道:关老板说得这么冠冕堂皇,难道就不觉得商盟在抢我们的生意吗?这么多年的老主顾,都被你们挖走了,我们能不吃亏吗?
关云不屑一顾,反唇相讥:怪只怪你们多年来,尸位素餐,不思进取,才会在竞争中败下阵来。再说,顾客又不是你们恒兴泰和的私有财产,他们乐意跟谁合作,你们难道还能强求不成?
王永德和刘子骥被关云噎得说不出话来。何思文在一旁冷眼看着,心中暗暗叫好。他知道,关云这是在谈判桌上给对方下马威,先声夺人,抢占了道德制高点。
王永德和刘子骥对视一眼,知道再这样下去,只怕会越辩越理亏。他们决定改变策略,曲线救国。
王永德换上一副笑脸,说道:关老板,大家都是生意人,何必伤了和气呢?不如我们就事论事,谈谈具体的合作方案吧。比如说,我们可以在货源上给你们一些优惠,在销路上给你们一些便利,怎么样?
关云冷笑道:优惠?便利?恕我直言,我们商盟现在的货源和销路,恐怕都要比恒兴泰和更优更广吧?你们拿什么来跟我们谈优惠和便利?
王永德脸色一僵,刘子骥连忙接过话茬:那不如这样,我们在税收上给你们一些照顾,比如替你们向官府美言几句,减免一些赋税,你看如何?
关云毫不客气地拒绝:免了吧,我们商盟的账目清清白白,赋税从不欠缴,用不着你们去美言。再说,我们跟官府的关系,恐怕比你们还要铁呢。
刘子骥也无言以对,只能求助地看向王永德。王永德一咬牙,亮出了底牌:这样吧,我们恒兴泰和愿意以50万两白银的代价,收购云氏商号30%的股份,入股合作,如何?
这一招可谓是釜底抽薪,如果关云答应,那云氏商号等于是被恒兴泰和收编了,关云的话语权必然大打折扣。
关云岂会上当?他斩钉截铁地说:免谈!云氏商号的股份,一股也不会卖!我们要的是独立发展,而不是换一个主子!
王永德和刘子骥面如土色,看来他们用尽浑身解数,也撼动不了关云的决心。
倒是关云主动提出:两位老板,我们也不必兜圈子了。要谈合作,就要拿出诚意。这样吧,我们商盟愿意在货源上,给恒兴泰和一些优惠。但作为交换,你们也要在销路上给我们一些便利。同时,我们双方都要约法三章,不许再搞垄断,不许再用不正当的手段打压对方。如果谁违反了约定,就要承担违约金。这样,大家才能真正实现公平竞争,共同发展,你们看如何?
王永德和刘子骥对视一眼,眼中都有怒色,但又无可奈何。他们心里清楚,关云此言虽然听起来是合作,但实际上是变相的逼宫。照他这个提议,恒兴泰和非但在货源上要受制于人,还要放弃在销路上的特权。更要命的是,从此以后,他们再想搞垄断,就是违约,要担惩罚。
但现在的局面,容不得他们讨价还价了。商盟的崛起,已经严重威胁到了恒兴泰和的利益。如果不能尽快达成协议,只怕以后连谈判的资格都没有了。
王永德和刘子骥无奈地点了点头,表示同意关云的提议。
至此,这场谈判终于达成了协议。关云和何思文与王永德、刘子骥签订了一系列合同,将双方的权利义务都明确下来。从此,蜀中商界迎来了一个相对公平竞争的新时代。
送走了王永德和刘子骥,关云长舒一口气,对何思文说:何兄,这一仗,我们总算是赢了!
何思文激动地说:主公英明!这次谈判,我们不仅捍卫了商盟的利益,还让恒兴泰和受到了应有的制约。从此以后,他们再也不敢肆无忌惮地欺压同行了!
关云点点头,意味深长地说:但我们也不能就此懈怠。商道如战场,形势瞬息万变。强敌暂时臣服,不等于就永远臣服。我们还要居安思危,继续发展自己的实力,这样才能在这个大时代里,立于不败之地啊!
何思文连连称是。他知道,关云这是在告诫自己,不能骄傲自满,要时刻保持清醒和警惕。
就这样,在关云和何思文的带领下,商盟走过了一个重要的里程碑。而云氏商号,也更加树立了威望,成为了蜀中商界一颗冉冉升起的新星。
但对关云来说,这只是一个开始。他心里清楚,在这个波云诡谲的时局下,还有更多的考验在等着他。
而他,也将以更加坚定的意志和更加灵活的谋略,去迎接未来的每一个挑战。
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