出摊时间长了，自然认识了很多朋友，绝大多数是在市场搞批发的小老板，没事时候经常在一起吃吃喝喝。他们中不少人以前也在外面推车卖货，一开始的确很挣钱，后来干的人越来越多竞争就激烈了，城管大队成立后好多人更是生不起那个气，就改行到市场里搞批发了。他们有时候拉回一车货，赚的钱顶小商贩干一个月的收入。但是高利润伴随着的是高风险，也有看走眼赔钱时候，不像小贩子每天都赚点那么稳妥。我从骨子里就不是安分的人，要让我平平淡淡的做一辈子小商贩肯定接受不了，有一点机会我都想着去赚大钱，想赚钱首先就得提高自己的人脉圈子，所以跟这些做买卖的能手处得都很融洽，为了将来也加入他们的行列做好了准备。
一晃又到了秋天，母亲坐火车来到西市，去娟子家里和她父母见了面，两家老人觉得我们都老大不小了，既然情投意合就别拖着了，商量早点结婚吧。其实我心里不赞成这么早成家，总想着干出点名堂以后再风风光光的把娟子娶进门，但是拗不过他们的执意只好同意了。回到西市我张罗着租了个楼房，买的家具也十分简单，两张床一个沙发一个电视，别的啥也没有。选了个良辰吉日就结婚了，娟子家里送亲的来了四五个长辈，我家这边是父母还有宋叔三叔两口子，找了个饭店正好坐满一桌，简单走了个过程就算办完了婚礼。从始至终也就花了不到一万块钱，她家一分钱彩礼也没要，给姑娘做了不少新被子褥子，那时候农村的条件只能做到这些了。所以一直以来我对老丈人丈母娘都很感恩，现在有钱了对待他们就和自己父母一样。
成家后身上担负的责任就更大了。马上到冬天了，我也不想再推车去卖货了，因为天冷街上人少水果也怕冻，拿棉被盖着别人也不知道里面是什么，只能一个劲喊着卖，一天到晚也卖不了多少货。市场里有个朋友叫张龙，每年入冬后就在市场外租个摊位零售苹果，因为一个人忙不过来，之前说好了今年要和我搭伙。到了阴历十一月份，我俩老早就租了个摊位，找了个报废的小货车停在那，买好了双层的棉被和塑料布，接着开始转悠着进货。和小贩子不同，我们进货一次就要好几千斤苹果，所以价格肯定比别人要便宜许多。一开始不太忙比较省心，早晨九点来钟去打开棉被卖货，晚上四五点钟天冷就下班了，不用挪车也不用卸货，把苹果箱包进棉被塑料布里就能收摊，虽然一天卖不了多少，也比当小贩子赚的多。进了腊月以后就开始忙了，来买的人大多数是农村老百姓，那时候的人好像特别能吃，谁家办个年货都得花个好几千。水果也是几百斤的往家买。但是买高档水果的比较少，家家主要就是买苹果和橘子。旁边卖货的也越来越多了，小货车并排停了二十多俩。一半卖苹果一半是卖橘子的。这时候才明白为啥把摊位放在市场外面了，里面买货的卖货的车辆挤得水泄不通根本就进不去了。因为我们也是在车上卖，老百姓误认为和院里一样都是自己拉回来批发的，所以就近一买比较省事。我们卖的价格比小商贩要便宜了很多，但是不让挑选，一个人拿个大簸箕撮起苹果往网袋里装，看着有坏烂的再挑出来。另一个人忙着过秤收钱，因为竞争非常大，我们都是多少钱进的货原本价就往外出售，那赚什么钱呢？缺斤少两，我们管它叫宰秤。那时候没有一个摊位的秤是准的，一般情况下一百斤最多就给你八十斤。为啥不实打实的卖非得要宰秤呢？我们也很无奈。举个例子吧，有ABC三个商贩，都从一家苹果批发商那进货。进价是九毛钱，刨除箱皮挑走烂果，你得卖一块钱才能保本。A比较老实本分，卖一元五每斤。B为了薄利多销卖一元三每斤。C是个老油条卖一元一斤，然后十斤苹果少给二斤。老百姓来买货之前肯定货比三家呀，把价格都打听好了再买。A说我这货贵点一元五一斤，但是保证足斤足两。管用吗？起誓也没用，老百姓是不会相信的，同样的货肯定买最贱的去。到了晚上看结果吧，A卖了五百斤赚了二百五十元。B卖了一千斤赚了三百元。C卖了多少呢？五千斤，一百斤就给八十斤呀。是不是赚了一千元。第二天怎么办，AB是不是都得跟C学习了，不那样不行啊，要不赚不着钱。就这样近墨者黑满市场全成了宰秤的。有人就说了，买货的就那么傻吗？要是我买完肯定拿到别处再称一下看够不够斤数。恭喜你已经步入了聪明人的行列，但是现实中为什么许多想法是完美的，实际却行不通呢？下一章就给大家讲讲聪明人也束手无策的各种宰秤方式。
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