徐凯峰心情复杂。
林宝是个非常难缠的对手，眼下沪联商厦有求于对方。
如果今晚不能把合同敲定，怕不是煮熟的鸭子就要飞了。
领导那边没法交代，自己总经理生涯怕是也要到头了。
这样下去肯定不行。
“宝总，我实话跟你讲，我们公司上上下下都看好三羊牌。现在这个分成比例，也是我们几个能给到的极限。”
徐凯峰一脸坦诚。
沪联商厦毕竟是国有企业，他这个总经理不可能冒着国有资产流失的风险，一味的讨好林宝。
权力也就这么大，能让步的地方也都让步了。
为今之计，只能另辟蹊径。
“要不这样，我提前给一笔预付款。”
“30万件衬衫，每件提前垫付30块，应该能够回收人工材料的成本。”
“这个条件，全国没有其他企业开的出来。”
徐凯峰咬牙做了决定。
林宝还是古井无波，但跟着徐凯峰一起来得几个副总，全都大惊失色。
国有企业哪有给私有企业垫资的道理？
要是出点意外，三羊牌砸在手里，沪联商厦就亏大了。
渠道铺货本来就要一大笔钱，算上各种综合成本，加上沪联商厦口碑的损失，怕是好几千万打不住。
“老徐，你疯了，这特么是要掉脑袋的。”
“是啊！老徐，冷静一点。现在是改革开放关键期，被抓了典型一辈子翻不了身。”
“老徐，生意归生意，这事我们几个不能坏了规矩。”
“垫付这么大笔资金，很难排除利益输送的嫌疑，我是管财务的副总，我不可能签字的。”
几人纷纷反对，弄得徐凯峰尴尬不已。
为了争取三羊牌订单，他不得已出此下策。
确实不符合国企的规矩，但也是没办法的事情。
这个项目的利润分成已经到顶了。
林宝怎么都不愿松口，徐凯峰也只能出奇招。
林宝的资金似乎不大充裕，这么一大笔垫付款应该能够解他燃眉之急。
这么好的条件，没道理拒绝。
徐凯峰掌控沪联商厦这么大国企，拿捏人心那是一把好手。
只要说服几个副总，这事应该就成了。
“宝总，要不我们休息下？”
林宝缓缓点头，“我出去抽根烟。”
临出门前，又对汪小姐说道：“把带来的材料给几位老总看一看。三羊牌内销外贸一把抓，出口指标的事情还需要他们帮忙。”
三羊牌内销外贸一盘棋，后续融资上市，早就计划好了。
汪小姐代表外滩二十七号，所有事情全程参与。
对赌协议的事情徐凯峰几人还不知道，趁着他们几个犹豫不决，正好来一下狠的。
这是一张大牌，但并不是林宝手里所有牌。
在阳台抽烟的功夫，早就派人盯梢的蔡总得到消息，立刻把他请进了包厢。
“宝总，明人不说暗话，三羊牌的生意我们也感兴趣。”
“不管徐总那边开出什么价码，我们服饰公司照单全收。”
蔡总带着一众小弟给林宝敬了杯酒。
一饮而尽，豪气干云道。
平心而论，林宝对蔡总的第一印象还是不错的。
不过因为熟知原剧情，知道蔡总是个见利忘义过河拆桥的小人。
所以对这个人自然是敬而远之。
合作是不可能合作的，而且肯定要成为对手。
三羊牌一炮而红后，后续运作的方向必然是融资上市。
这几年魔都股市很红火，想上市圈钱的公司多了去了。
服饰公司也在其中。
僧多粥少，三羊牌将来必然要跟服饰公司争一个上市名额。
这个时间点如果跟服饰公司合作，就算三羊牌再如何成功，也会替服饰公司做嫁衣。
单一品牌想跟平台竞争，这个时间点难度很大。
渠道为王的时代，平台永远都是第一位的。
三羊牌跟服饰公司将来必然来一场你死我活的斗争。
可惜，蔡总被利益蒙蔽了双眼，当下还看不清未来的斗争形势。
主动递来橄榄枝，让林宝暗暗觉得好笑。
正好利用下蔡总，给沪联商厦那边一点压力。
“服饰公司比沪联商厦还是差了一点。”
“蔡总想跟我合作，需要开出更高的价码。”
林宝轻轻抿了一口红酒，翘着二郎腿，一脸淡漠道。
蔡总深以为然地点头，他也没指望用一样的条件就能把林宝挖过来。
“宝总，徐凯峰的条件我全盘接受。除此之外，利润分成上我多加5个点。”
林宝不为所动。
服饰公司的盘子本来就比沪联商厦差一个档次。
多加5个点的分成，总体收益，估摸着跟沪联商厦也差不多。
但沪联商厦是魔都本地国企，而且还是高端销售龙头。
这对于后续拿出口指标和融资上市的帮助太大了。
“我们是民企，只要有的赚，利润分成都好谈。”
蔡总想不到林宝胃口如此之大。
但箭在弦上不得不发。
过了这村就没了这店。
“宝总，我非常看好三羊牌，很想跟你合作。要不这样，我再加5个点。”
“总体利润分成，我给到30％。”
包房里所有人都惊了。
一口气给出30个点利润分成，蔡总这是出了血本。
作为渠道平台，铺货成本很高。
别看最后拿走70％的分成，但覆盖掉平台成本，赚得肯定没有林宝多。
三羊牌销售一旦疲弱，服饰公司那边很可能亏本。
为了争取林宝，蔡总这是孤注一掷。
不成功，便成仁。
林宝给了一个赞许的眼神。
虽然不喜欢蔡总，但不得不承认，这个人很有魄力。
一口气就加码到自己的心理价位，绝对是个人物。
如果不是后续要跟服饰公司争一个上市名额，
林宝也不介意跟蔡总合作一把。
“利润分成达到了我的心理价位，不过定价上还需要讨论。”林宝慢悠悠道。
蔡总闻言大喜。
只要利润分成达成一致，定价的事情就好说了。
火烧丝光棉属于高端料子，目标人群都是固定的。
服饰公司主营衣帽鞋袜，三羊牌衬衫的市场定位一眼就能看清楚。
“国货想要走高端路线，价格上一定要比进口名牌低。”
“三羊牌的竞争对手是法国百年品牌梦特娇。”
“他们卖一千块一件，三羊牌定价至多两折。”
“要不这样，168怎么样？”
林宝不由得高看蔡总一眼。
这个价位跟剧中如出一辙。
这就说明蔡总的眼光很独到，确实有两把刷子。
不过，此一时彼一时。
原剧92年的时间点，梦特娇已经大火特火。
三羊牌作为后来者，失了先机，自然无法跟梦特娇竞争。
眼下梦特娇刚准备进入国内市场。
三羊牌必然要跟梦特娇打擂台。
国货对洋货。
生死存亡之战，活下来的只能有一个。
谁赢，谁就能占据高端衬衫市场。
真要定价168，直接矮人一头。
先富起来这帮人个个崇洋媚外。
不买好的，就买贵的。
到时候擂台都不用打，三羊牌输定了。
林宝不可能让自己的心血付诸东流。
“蔡总，贵公司的定价跟我们三羊品牌定位不符。”
林宝突然一脸冷漠，搞得蔡总一头雾水。
168还不满足？
国货卖到这个价格，别人烧香拜佛都求不来的好事。
林宝倒好，竟然一副不屑一顾的样子。
这人也太贪了吧！
心里非常不爽，但蔡总还是硬着头皮又报了几个价格。
“198？”
“268？”
“288？”
……
蔡总报到后面都快哭了。
国货一直都是低端代名词，价格再往上根本卖不出去。
到时候销量惨淡，三羊牌的货全都砸手里。
就算服饰公司这边毁约，但渠道铺货的成本收不回来的。
这里面直接经济损失至少千万打底。
服饰公司的商誉和口碑更是要打骨折，三年内想上市融资是根本不可能的事情。
“宝总，你给个价吧，让我死心！”
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